新天葡萄酒:优雅的战略转身

  老子说:道生一,一生二,二生三,三生万物,世间万物都是互相依存的关系。天地无为而无所不为 ,企业有为而有所不为。市场经济是以市场为导向而非以利润为导向,企业在市场经济的竞争发展中,既要以不变应万变,又要以万变应乱变。纵观企业的兴衰成败,都是在转变、裂变与聚变中不断演化的。
   
    市场总会给企业带来许多新的问题,当更多的市场变化横亘在企业的面前时,转型就成了绕不开的话题。在市场竞争中,企业的战略总是企业行为的引导和最终的驱动力。每当新的市场环境来临,企业要想把竞争进行下去,并最终成为竞争中的胜利者,就必须使其战略与环境达到最大程度的契合,这就是许多企业战略转型的原因。五粮液的企业发展史,就是五粮液品牌不断发生“裂变”的历史;格兰仕“合·赢未来”的改变就是一种企业的“聚变”。转变、裂变、聚变是企业发展史上重要的阶段策略,他能引领一个企业真正地走向辉煌。
 
    新天,葡萄酒的航空母舰
 
    1998年底,新天国际葡萄酒业股份有限公司成立,国内葡萄酒市场迎来了一个重量级的竞争对手。新天葡萄酒的诞生成为中国葡萄酒发展上重要的推动力量。新天国际酒业是兵团国有上市公司,她依托新疆独特的资源优势,大力发展以酿酒葡萄为中心的特色产业。公司全套引进世界先进的工艺与设备,下辖疆内玛纳斯酒厂、西域酒厂、霍尔果斯酒厂、阜康酒厂等六家酒厂,生产规模11万吨,贮酒能力达15万吨,成品酒灌装能力达8万吨,成为亚洲最大的葡萄酒生产企业。八年来,新天酒业公司完成了国内知名企业数十年走过的道路,一跃成为国内最大的葡萄酒生产企业和行业内最具发展潜力的公司。
 
  新天酒业成立之后,非常重视产品质量。企业于1999年底通过了ISO9002国际质量管理体系认证,产品获得了国家绿色食品中心颁发的绿色食品证书;2000年,新天葡萄酒荣获“新疆名牌”称号,新天牌商标也荣获“新疆著名商标”;2002年公司获得国家质监总局颁发的“产品质量免检证书”; 2005年9月,“新天牌”葡萄酒荣获“中国名牌”称号。此外,还获得“AAAA”级国家标准化良好行为企业、国家工业旅游试点企业、自治区“守合同、重信用”单位等荣誉称号。
       
    新天葡萄酒近年来在国际评酒大赛中屡次摘金夺银,至今共获得九金十银。其中2002年5月,新天干红、干白葡萄酒在第三届中国国际葡萄酒暨烈酒评酒会上双获银奖;2004年2月,新天尼雅干红、西域沙地干红和赤霞珠干红在第五届中国国际葡萄酒暨烈酒评酒会上荣获两金一银三枚奖牌;2005年4月在比利时布鲁塞尔国际评酒会中,西域沙地赤霞珠(2002)干红成为中国产品惟一获得金奖的产品。
    
    粱朝伟和张曼玉的形象也随着新天葡萄酒的宣传遍布各地,葡萄酒普及风暴、利乐包装的开发等都引领了市场的发展。短短几年时间,新天葡萄酒便在中国家喻户晓、名声大振。新天作为中国葡萄酒的一艘巨轮,正在加速行驶,也使国内的葡萄酒企业感受到了来自新疆的巨大压力。
    
    战略调整,聚焦葡萄酒产业
 
  2006年初,新天国际进入战略全面调整阶段。调整的核心就是全力发展葡萄酒产业。正如新天国际董事长李新萍女士在接受采访时所说:‘2006年进行战略调整和新天国际的发展趋势是一致的,聚焦葡萄酒产业具备了天时、地利、人和的各种因素。另外,从上市至今,新天国际投入到葡萄酒产业的资金已有20多亿元,为做强葡萄酒产业打下了良好的基础’。从1997上市至今,一方面通过品牌化的市场运作建立了广泛的知名度,同时也投入大量的资金进行内部基地建设和生产研发,并在上海、山东等地建立了罐装厂。国内众多企业包括很多知名企业都曾从新天进口原酒,足见新天的优势巨大。
    
    从1998年底成立公司到2006年,是新天葡萄酒的第一个发展阶段。这个阶段的目标是规范管理、基地建设、市场基础建设,目的是为未来的大发展打基础。从2006年新天聚焦葡萄酒产业战略开始,新天进入了发展的第二个阶段。这是新天葡萄酒的一次重要转变,此次转变使新天开始梳理整体业务板块,真正地要把葡萄酒产业做大做强。新疆生产建设兵团已将新天酒业列入兵团“十一五”规划重点支持的农业产业化龙头企业,同时,新天酒业更被列入了兵团和国家开发银行的合作项目中,新天国际将获得长期贷款用于解决“短贷长投”的问题。新天国际正在进行的定向增发,也表明了新天国际做强葡萄酒产业的决心和力度。
    
    四大优势基因,新天具备了裂变的基础
    
    世间万物依靠裂变而生生不息、精彩演绎。企业要在严酷的竞争、变化的环境中持续发展,就必须具有强壮的裂变基因。每一个企业都有自己独特的基因构造,它的经营行为都是其基因的外在表现。新天历经了8年发展,已经打下了坚实的基础。企业的基本架构,包括战略架构、组织结构、决策体系、管理制度、激励机制、品牌建设等构成了新天企业基因中的一个个环节,其中最为关键的就是企业的优势基因——它构成了新天的核心竞争力。
    
  一、地域优势
    
    葡萄酒行业有句话叫“好葡萄酒是种出来的,三分工艺,七分原料。”新疆水、土、光、热资源丰富,病虫害少,具备发展酿酒葡萄得天独厚、不可替代的优势。新天国际立足新疆发展酿酒葡萄的地域优势,在北纬44度线的新疆最适宜葡萄生长的天山北麓和伊犁河谷,建设了西起霍尔果斯,东至阜康的15万亩亚洲最大的酿酒葡萄基地,并已建成了11万吨加工能力的生产线,具备了酿酒葡萄产业长远发展的核心竞争力。
    
    二、行业优势
    
    与白酒、啤酒相比,葡萄酒具有明显的产品优势。世界的人均年消费量达到6 升多,而我国葡萄酒人均消费仅0.4升左右。据《2005-2006年中国葡萄酒市场分析及投资咨询报告》分析,中国葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势。葡萄与葡萄酒产业将是成长性最好、发展最快的行业之一。从2000年开始中国葡萄酒每年都以将近20%左右的速度在递增,这在中国任何一个行业中都是非常高的比例。2006-2007年国内葡萄酒年产量近50万千升,这其中并不包括大量的国外葡萄酒在中国的销售量,而且也不包括很多国内企业从国外进口的原酒。2008年,中国葡萄酒产量预计会有更大的增长,中国已经成为世界葡萄酒消费大国。预计在2010年,中国将成为世界葡萄酒消费前三名的国家,2015年,极有可能会成为世界葡萄酒消费量最大的国家。葡萄酒是中国的朝阳产业,未来发展的前景非常看好。国际上众多葡萄酒生产大国纷纷进入中国市场就已经预示了她的未来价值。

  三、品牌优势
    
    新天国际经过近几年的发展,已经打造出自己的“新天尼雅”、“西域沙地”、“西域烈焰”等高档葡萄酒品牌。从2002年至今,新天国际生产的葡萄酒先后在国际葡萄酒评比会上获得大奖。2005年4月,新天西域赤霞珠2002干红葡萄酒荣获“布鲁塞尔2005年国际葡萄酒评比大赛”中国葡萄酒唯一的金奖,这也是近几年来中国葡萄酒在此项赛事上获得的唯一金奖。同时,经过8年的发展,新天品牌已经走进千家万户,成为中国家喻户晓的品牌。

    四、人才优势
    
    新天酒业公司高度重视科技力量,公司采取“走出去、引进来”的政策,与山东省酿酒葡萄研究所、西北农林科技大学、中国农业大学保持了紧密的合作关系,还多次派人赴法国、美国、澳大利亚等国考察学习。公司成立了新天技术中心(省级认定),选送42名技术骨干进行学习和培训;目前公司高、中级专业技术人员占员工总数的67%,具有大专以上学历的员工占95%,37名在职研究生已全部结业,部分人员走向了重要岗位。2003年12月,公司获国家人事部全国博士后管理委员会颁发“博士后科研工作站”。
    
  新天葡萄酒已行销全国30个省市自治区,销售终端达3万余家。据中华全国商业信息中心发布的监测报告显示,新天葡萄酒的市场综合占有率、市场份额跃升为全国同行业前十位品牌之一,被中国商业联合评为“葡萄酒六大畅销产品”,同时产品走出国门销往法国、德国、瑞典、哈萨克斯坦等国家。 
    
    2007年,新天裂变
    
    每一次发展思路的转变,每一次产品的创新,都将催生企业的裂变。裂变意味着一种创新、一种思想的升华,一种全新商机的把握。把握住裂变,就能在商业竞争中厚积薄发。福特在众多制造企业中率先实行专业流水线生产,为自己带来了巨大的经济效益;耐克的虚拟制造模式更是创造了一个时代。因为他们裂变成功,率先进化,也因此成为行业中的领袖。
    
    “裂”是企业利用自身的优势资源,在整体发展战略思路的指导下,将企业的优势基因通过复制与传递,优化组织结构,建立更符合市场的运营机制;“变”是企业在“裂”的基础上基因产生优化变异,企业得以重塑,竞争优势得以加强,以适合新的商业环境,产生1+1›2的效益。
 
  新天的裂变正是在自身优势资源的基础上,结合中国葡萄酒未来发展趋势而作出的一个全新选择。裂变需要资本与资源的对接,需要全新的思路。在此基础上,新天与国内一些有实力、又能资源互补的机构进行了积极的接洽与协商。其中,新天与温州财团的合作,开启了新天裂变的大门。
    
    温州经济发展的奇迹在中国乃至全球都不断地被人研究。国内经济界人士依据蓬勃兴起的温州民营经济,提出的“温州模式”,被人们奉为圭臬、广为传颂。
    
    温州成功了。温州的成功是中国经济史上的奇迹。温州的成功源于温州人的成功。以变应变是温州最大的特质,也是温州能持续发展创造奇迹最重要的原因。
    
    温州模式的核心在于充分尊重和发挥民众的首创精神,将经济体制改革与经济发展有机地融为一体,使改革和发展在区域经济与社会变革中成为一个相互促进的动态变化过程。温州模式的主要特点在于,利用了在体制外进行改革的先发优势,率先迅速地推动了民营化和市场化的进程,由此造成了一种区域性的经济体制的落差,并且借助经济体制落差的“势能”,迅速地推动温州由商品经营向资本运营的演进。
    
  资本与资源仿佛是一对情侣,不断地吸引,有缘终成眷属。2007年8月,温州财团“温州新天投资发展有限公司”在温州建立。12月,新天国际葡萄酒业与温州财团共同出资5000万元在杭州成立有限责任公司。新公司将立足新疆资源优势,以国际化的眼光、高度和意识来重新定义和诠释新天葡萄酒。在葡萄品种引进和培育、种植技术改良、酿造工艺、产品开发、品牌提升、营销模式和产区优势发挥等诸多方面进行全方位建设。2007年12月9日,新天国际葡萄酒业、温州新天投资有限公司联合策划推出了“新疆--温州葡萄酒产业合作新闻发布会暨新天1600葡萄酒全球首饮式”。温州市人民政府、中国酿酒工业协会、新疆生产建设兵团、新天国际葡萄酒业等各方代表以及温州市各界人士、温州地区各大酒水经销商、媒体等800余人出席了开幕式。
    
    金樽美酒斗十千,玉盘珍羞值万钱。温州财团与新天国际之间的美酒之缘结出了第一颗果实,也昭示着双方合作的深度发展。
    
    双方的合作将充分利用温州财团的社会影响力、号召力及资本的组合能力,结合新天国际的资源优势及上市公司的市场机会,获取增值及裂变效应;双方将结合世界葡萄酒发展现状及中国葡萄酒市场的发展趋势,寻找和培育重大的市场机会,作为新公司的真正突破口,也将成为未来市场的引领者!温州财团在新天已有的优势资源以及新天原有的品牌基础上,将充分利用自身灵活的民营体制基因实现双方合作及市场利益的最大化。
    
    温州财团以实体为依托,透过强强合作,利用资本的力量整合资源,借助资源的优势推动资本的裂变,为葡萄酒企业开创了全新的合作模式。新天国际以全新的眼光及视角重新审视市场,大胆创新,缜密思索,以独特的品牌个性和差异化营销手段参与市场竞争,构筑自身独特的优势,活化新天品牌形象,突破传统的羁绊,有效地发扬已有的优势资源,并进行延伸和提升,从满足消费需求到引领消费需求,从打牌到发牌,从建立平台到提供舞台,从而实现双方的飞跃!
 
  新天的“裂变”是新天在发展过程中顺应市场、大胆创新的思想。更是一种全新发展模式的尝试。新天裂变后,新的合资公司在资金、装备、人才、生产规模等方面迅速地成倍增长,从而增强其竞争优势,使企业具有更强的竞争力。
    
    裂变不是目的,是实现双方价值最大化的策略与手段。新天的裂变不仅仅是企业与品牌的裂变,更是人才的裂变、组织的裂变、管理机制的裂变,它贯穿于资源开发、研发制造、营销体系、市场流通等各个环节。在快速发展的时代,裂变本身便是一种智慧。新天在进行裂变的同时,目前正在积极进行合资公司的各项具体工作的落实。特别是关于合资公司未来的发展战略、方向、目标、产品、品牌策略、营销组织等诸多方面。
    
    无疑,温州财团和新天的合作对双方都是一种高瞻远瞩、主抓市场趋势的智慧。2007年12月26日,新天股票复牌,涨停板给了投资者更大的信心。从停牌时的8元多到现在的13元多,新天股票经历了一次次的飞跃和飙升。中国经济的健康稳步的发展,将是中国股市的坚强后盾。2008年,中国将成为世界瞩目的舞台,政治的稳定和经济的欣欣向荣是市场的大势。新天的整体战略部署,必将极大地发挥自身的优势资源,借助裂变所产生的巨大效能,在不远的将来,丰收自己和所有的利益相关者!
      
    “莫叹去岁花萎尘,且看来春柳苏新。”新的一年带来新的希望,新的希望带给所有的合作者和消费者。我们期盼着中国经济的蓬勃发展,也期盼着新天在新的一年里,开创一片崭新的新天!