汪氏蜜蜂园启动奥运营销战略 誓夺国际话语权

    随着2008年北京奥运会的临近,中国企业正在马不停蹄地启动奥运营销战略。15日,中国蜂产品行业领军品牌汪氏蜜蜂园在北京正式签约中国国家举重队。自此,汪氏蜜蜂园成为了08年奥运夺金大户及首金热门中国国家举重队的战略合作伙伴。组建冠军啦啦队、推出奥运冠军专用的奥运系列产品┅┅等等一系列奥运营销战正在火热上演之中。

  近年来,名不见经传的蜂产品行业发展迅猛。据调查资料显示,我国年产蜂蜜29.3万吨、蜂王浆3000吨、蜂花粉5000吨,出口的蜂蜜原料约占国际市场总量的20%,出口的蜂王浆原料占国际市场总量的95%以上,我国已经成为世界上最大的蜂产品生产和出口国。

  因此,业内专家分析认为,签约中国国家举重队,不仅让我们领略了蜂产品行业“隐型冠军”的风采,同时也预示着中国蜂产品行业的崛起。更具有标志性意义的是,利用08奥运契机推进国际化战略,无疑将进一步提升中国蜂产品在国际市场的品牌形象,为中国蜂产品重夺国际话语权奠定坚实的基础。

  遭遇标准之困,中国蜂产品曾经失语

  作为世界的养蜂大国,中国蜂产品行业一直有着良好的发展基础。据统计数据显示,我国饲养蜜蜂高达700多万群,占全球饲养总数1/7左右,养蜂人数也高达20余万人,成为中国农业重要的组成部分。然而,长期以来,我国蜂产品线主要以低附加值、科技含量少的蜂蜜等农副产品为主。随着整个行业的发展,诸多问题也开始凸现出来,尤其在国际市场。由于世界各国都把农业的发展看作是社会稳定的重要因素,农副产品就成为各国进行反倾销的首选商品。

  其中,蜂蜜产品首当其冲。据中国蜂产品行业协会会长高茂林回忆,在2003年,根据欧盟的检测标准,要求蜂蜜中氯霉素的检出量不得超过0.1PPB,使我国的蜂蜜产品在欧盟的出口中大大受限。与此同时,日本、加拿大、美国等国家也加强了对中国蜂蜜的检验。据有关机构统计,2003年我国蜂蜜出口仅7万多吨,创汇约7794万美元,同比下降约20%。不仅如此,让甜蜜事业感到苦涩的还有国内大量蜜源植物被砍伐等问题扑面而来。

  内外夹击,让这些每天与蜜蜂打交道的企业却被狠狠“蜇”了一下。如何增加蜂产品的附加值、提升蜂产品行业在国际的认同等一系列问题摆在了所有企业面前。汪氏蜜蜂园同样也感觉到了严重的考验,让刚刚上任的新当家总经理汪玲彻夜未眠。

  “只有变革才有出路。”汪玲这样告诉记者。就在很多同行深陷标准之困而无法自拔之际,作为行业的领军者汪氏蜜蜂园迈出了变革发展的新步伐。

  技术+品质双管齐下,汪氏打造国际竞争力

  谁掌握了标准的制定权、谁的技术成为国际标准,谁就掌握了市场的主动权。汪氏蜜蜂园深知这一点。在蜂产品行业的领导下、汪氏蜜蜂园等企业的推动下,蜂产品国家标准去年11月正式颁发。汪氏蜜蜂园主动响应国家号召,以高标准、严要求自律,呼吁行业健康有序发展。与此同时,汪氏蜜蜂园扛起了引领行业发展的大旗,技术、品质双管齐下,打造中国蜂产品的国际竞争力。

  与此同时,汪氏蜜蜂园把产品品质视为企业的生命。目前,企业已通过ISO9001国际质量体系认证和英国皇冠UKAS国际质量体系认证以及国家保健食品GMP生产规范认证等。“汪氏人都坚守着‘品质==生命’这样一个朴素的品质理念,把好质量每一道关口。”汪玲告诉记者。

  据中国蜂产品行业协会会长高茂林介绍,“蜂产品行业是个竞争很激烈的行业,如果企业没有自主创新的精神和动作,不但不能走出国门,在国内也只能用价格战抢占低端市场。还有一部分企业行为短视,疏于对科研的投入,产品无法形成独特的竞争力。而汪氏蜜蜂园在自主创新、品质等方面一直走在行业前列,为行业发展树立了典范。”

  演绎“中国力量”,品牌国际化战略初见端倪

  除了技术和品质之外,汪氏蜜蜂园在品牌塑造上也不遗余力。经过多年的努力,汪氏蜜蜂园不但成为行业内唯一一个中国驰名商标获得者,也成为在国际舞台上展示中国养蜂业水平的窗口。近几年来,汪氏蜜蜂园一直在推动国际化战略。首先,加大产品出口。目前,汪氏蜜蜂园的产品已销往德国、日本、韩国、阿根廷、马来西亚等欧美,东南亚国家。不仅出口方面要有所突破,汪氏蜜蜂园还要进一步向全球市场深度渗透。据汪玲透露,应全球蜂产品大国阿根廷的邀请,汪氏蜜蜂园即将前往阿根廷投资建厂,将汪氏蜜蜂园优秀的技术和管理经验和当地的资源结合起来,进行本土化生产。专家分析认为,此举标志着中国蜂产品不仅在产品和技术上达到甚至超过了国际标准,同时也说明“中国创造”品牌已经得到了国际市场的认可。

  “签约国家举重队、启动奥运营销战略,是汪氏蜜蜂园国际化战略的又一步关键之棋”。在汪玲看来,只有在品牌层面上达到“国际化”,才能实现企业的真正国际化、才能真正在国际市场确立中国蜂产品的地位和话语权。而2008年奥运会无疑是最好的契机。

  记者了解到,根据以往的历史经验,每一届奥运会结束之后都将诞生出一批借势奥运成为国际品牌的本土企业。汪氏蜜蜂园显然对奥运营销战略同样寄予了厚望。

  “之所以选择国家举重队,我们是经过了慎重的评估之后做出的决定。大家知道,从50年代到80年代,中国举重一直是中国体育在世界比赛中的夺金大项。新中国运动员首破世界纪录的项目就是举重。在国际的赛场上,国家举重队一次又一次地向全世界证明了来自东方的‘中国力量’。对于中国蜂产品行业来说,汪氏蜜蜂园犹如‘国际赛场’上的‘举重队’,一次又一次让国际蜂产品业界感受了来自‘中国创造’的魅力。因此,国家举重队的精神内涵、底蕴和汪氏蜜蜂园在国际舞台的表现不谋而合。两者有着很好的契合点”,汪玲如是说。

  业内人士分析认为,利用2008年奥运会、签约国家举重队无疑是汪氏蜜蜂园实现品牌国际化的明智之选,汪氏蜜蜂园国际化战略初见端倪。我们有理由相信,此次的强强联合,将在国际蜂产品舞台上上演一出精彩的“中国功夫”。