Garmin重整市场 GPS迎来价格战?

    全球卫星定位系统 (GPS) 龙头国际航电 (Garmin) 重整亚太市场布局,并规划在地化的全新产品策略,强打台湾、日本及大陆等市场。 Garmin 营销业务部协理安志东表示,未来在台湾市场将采取更活泼的价格策略,并以抢攻前 2 大为目标, 2008 年也将以全新产品反攻日本市场。

  Garmin 在 2007 年中以全新团队,重整亚太市场布局。安志东表示,亚太地区以台湾为总部,目前已有 30 人的营销业务团队,并成立负责在地化的产品规划团队,目前锁定台湾、日本及大陆为重点市场。

  在台湾市场部分, Garmin 将以更积极的价格策略,与通路伙伴合作,持续推出更完整的产品线。安志东表示,过去 Garmin 从未推出新台币 1 万元以下的产品,但基于台湾市场的特殊生态, 3 月起推出单价仅 8,900 元的 nuvi 200 ,与 TomTom 的平价机种价位相当,虽然价位仍较 Mio 的产品稍高,但不排除因应竞争对手而有更弹性的价格策略,在台湾市场将以前 2 大市占名次为目标。

  至于日本市场, Garmin 将在 2008 年以全新产品反攻。安志东指出,目前日本汽车导航设备以日系厂商三洋 (Sanyo) 、 Panasonic 、 Sony 等业者的市占率较高,目前 Garmin 已经规划符合当地市场需求的全新产品,希望扩张市场版图。事实上, Garmin 在日本的户外休闲及运动使用的手持式 GPS 产品,市占率高达 8 成。

  此外, Garmin 也将持续深耕大陆市场,强化与当地经销商的合作。安志东说,大陆可携式导航装置 (PND) 市场有高达 2,000 个品牌,多数都是以价格战抢攻约 4 成的市场,剩下重视质量与品牌的约占 6 成市场, Garmin 在这块市场排名前 3 大,也是唯一名列前茅的国际品牌。

  对于诺基亚 (Nokia) 积极进军 GPS 市场,是否对传统 GPS 业者产生压力?安志东强调,全球手机与 PND 市场都同时在成长,没有相互排挤的问题,目前美国 PND 市场的成长率高达 200% ,欧洲也有 120% 的成长。事实上, Garmin 在台湾的第 3 座厂房林口厂已于 8 月量产,产能将是中坜厂的 2 倍,应可因应全年逾 1,000 万台的需求。

  对于全球两大图资厂 Navteq 及 Tele Atlas 分别被诺基亚及 TomTom 购并,安志东表示,但现阶段与 Garmin 的合作都不受影响,毕竟 Garmin 是全球龙头,图资厂不可能放弃这个合作机会,但 Garmin 不排除寻求与当地图资厂合作。