全球化能力推动本土运营商海外发展

    近几年来,中兴通讯在无线领域不仅拥有了系列化、技术领先的产品,并获得了中国移动运营商的认可,还大踏步走向海外,在全球的移动通信舞台上扮演越来越重要的角色。这一方面推动中兴通讯在移动技术创新方面走在全球的前列,另一方面也对中兴通讯更好地服务于国内移动通信市场产生了积极的影响,更为重要的是,中兴通讯在全球市场能力的提升,也将对中国移动运营商的海外发展起到良好的推动作用。

    在全球移动市场上高速成长

    移动通信这几年在全球范围内一直保持着高速发展的势头。无论是发达国家的网络升级换代,还是发展中国家的新建网络,需求都极为旺盛。中兴通讯作为这一领域的新锐力量,充分把握住机遇,一方面为发展中国家提供高性能价格比的传统2G无线产品,以及适合当地需求的有针对性的解决方案;另一方面在成熟的市场提供业界领先的3G产品,将最前沿的技术付诸商用。

    当前全球移动通信产业的发展依然极不平衡,很多发展中国家的基础设施非常落后,急需设备制造商提供具备成本优势的移动通信产品和解决方案。例如拥有7000多万人口的埃塞俄比亚,只有几十万的GSM网络容量。今年9月11日,是埃塞历的“千禧年”节,届时将有几十万侨民回国庆祝,全球诸多政要也会聚集于此,现有的移动网络根本无法承担即将出现的巨大话务量,埃塞电信经过反复考虑和慎重抉择,最终把一份价值约2亿美金的大额合同交到中兴通讯手中。目前项目正在顺利进展中,埃塞电信总裁Amare Amsalu对中兴通讯的工程实施能力极为赞赏,并表示对这一项目充满信心。应该说,正是凭借高性能价格比的产品、丰富的网络实施经验、迎难而上的精神、对本地化需求的准确把握,保证了中兴通讯在发展中国家移动通信项目上的成功。

    在另一个市场层面,很多已经拥有较为完备的移动通信基础设施的国家,纷纷开始大规模建设3G网络,从而兴起了新一轮移动网络升级的浪潮。可以说,在今后数年内,3G将会在全球通信舞台上扮演关键角色。作为技术领先的厂商,中兴通讯在3G的三种制式上都具备强大的实力,并且在商用化的道路上迈出了坚实的步伐。

    ——在WCDMA方面,中兴通讯已经在利比亚、爱沙尼亚、突尼斯、尼泊尔等20多个国家建网,成为主流厂商。例如,中兴通讯独家承建的利比亚WCDMA商用网络,是迄今为止全球用户增长速度最快的3G网络之一,网络开通数月之后用户数就突破了30万,从用户数量上看,在目前全球WCDMA 3G商用网络中位居前列。网络采用2G/3G混合组网,覆盖了包括利比亚首都的黎波里在内的全国14个主要城市和周边地区。中兴通讯在网络建设中,充分考虑了2G站址的合理利用,2G网络和3G网络实现了共核心网、共天馈、共传输、共机房等领先应用,大大降低了运营商的建设成本。在2G/3G互操作方面,主要考虑网络选择、小区重选和各类业务的切换,实现两网业务与负荷的均衡和互补,运营效果优异。又如,今年6月25日,中兴通讯宣布,将为爱沙尼亚运营商PGH独家承建WCD-MA全国网,并提供HSDPA等多种高速数据服务。

    ——在CDMA2000方面,中兴通讯是业内技术与市场双重领先的领导型厂商,最早实现了基于All-IP硬件平台,2006年出货量位居全球第一,合同数量占全球的41%。在市场方面,中兴通讯的CDMA前沿技术产品已经被欧美高端市场客户所接受。例如,去年12月,中兴通讯与美国移动运营商ClearTalk签订CDMA2000设备订单。ClearTalk采用中兴通讯CDMA2000平台,为其分布在五个州的用户提供高速优质的语音、数据和多媒体等3G业务。ClearTalk总裁Glenn Ishihara表示,中兴提供的EV-DORev.A全IP解决方案,能充分满足最终用户的需求,使运营商的网络运行得更好。前不久,中兴通讯独家承建的欧洲第一个EV-DORev.A网络开始投入商用。该网络融合了cdma20001x语音数据、EV-DORev.A高速数据、Go-Ta、短消息、语音信箱等多项业务,一期建设的360个基站覆盖捷克共和国全境。

    ——在TD-SCDMA方面,中兴通讯是行业的中流砥柱,在中国移动组织的扩大TD-SCDMA商用试验网中获得约50%的市场份额。同时与韩国运营商SKT等一起建设了海外第一个TD-SCDMA商用实验网,把TD-SCDMA这一国产3G标准推向海外。

    在备受关注的WiMax领域,中兴通讯是最早创建WiMax的14家董事单位之一,也是国内唯一一家原始顶级成员,最近获得了美国Sprint组建的全球最大WiMax网络的终端合同。

    此外,在终端方面,中兴通讯更是取得了令全球瞩目的业绩。去年,中兴通讯手机出货约1500万部,今年第一季度就接近1000万部,海外市场占70%,其中不少是领先的3G手机,在英国、西班牙、意大利、加拿大、澳大利亚等高端市场实现了突破。

    力助中国运营商海外拓展

    在以中兴通讯为代表的电信设备制造商积极拓展海外市场并取得累累硕果时,中国的电信运营商也纷纷启动“走出去”战略。今年年初,中国移动收购巴基斯坦运营商Paktel,并启动了大规模的网络扩容计划。中兴通讯凭借出色的技术实力以及本地化的服务能力,获得了最大份额的供货合同。

    电信领域的很多专家都曾表示,中国的运营商和设备制造商联手走出去,可以起到事半功倍的效果。与运营企业相比,中国的通信制造企业走出去的较早,在全球已经建立起比较完善的市场体系以及本地化的服务能力,可以对中国运营企业走出去提供很好的支持。例如,中兴通讯早在1998年就在巴基斯坦获得了总金额达9700万美元的大额交换总承包项目。1999年4月,中兴巴基斯坦公司成立。经过多年的辛勤耕耘,中兴通讯在巴基斯坦本土化程度非常高,拥有本地研发中心、本地培训中心和工厂,与当地政府和电信行业建立了广泛的联系,对巴基斯坦的电信业有着极为深刻的理解。这些,对于中国运营商开拓巴基斯坦市场都是很有帮助的。

    中兴通讯副总裁赵先明博士认为,现在众多的中国企业已经走出国门,“集团作战”是一种有益的探索,制造商与运营商共同走出去不仅能增强各自实力,还能提高效率,更高效优质地为当地运营商服务。中国移动收购巴基斯坦Paktel电信拉开了中国运营商的国际化运作帷幕,巴基斯坦市场竞争激烈,Paktel作为一家当地的新兴运营商,如何快速提升其竞争力并在当地快速发展用户,成为中国移动走出国门第一步运作的关键。因此,如何快速建网、争夺用户成了运营商需要解决的主要问题,中兴通讯借助其多年海外运营和建网的经验,并用其技术成熟、性能稳定、性价比高的GSM网络与中国移动一起“走出去”。这种国际化模式是十分有益的,在这种模式下,中国的制造、运营企业能在千差万别的国际市场上风雨同舟,更好地面对各种挑战,形成良好的中国品牌效应,从而实现企业各方共赢。

    墙外开花墙内也香

    作为中国走出去的优秀代表,中兴通讯已经在海外拓展上取得了巨大的成功。这在极大提升中兴通讯实力的同时,也能让中兴通讯具备更强服务于中国运营商的能力。无论是在技术水平和业务开发方面,还是在携手走出去方面,这种能力都是非常宝贵的。

    首先,中兴通讯已经建立起面向全球市场的研发体系,能够准确把握住电信技术前进的方向,在很多领域尤其是无线领域的前沿产品先于中国在海外商用,这显然可以对中国的移动运营企业引入最新技术提供更好的支持。例如,尽管3G在中国还未真正商用,但是中兴通讯的3G产品已经广泛应用到很多国家,并在网络规划、工程实施、系统优化方面积累了丰富的经验。这些在商用市场上获得的实实在在的经验,对于中国的移动运营商未来启动3G战略是很有帮助的。

    其次,中兴通讯近年来在欧美高端市场连连获得突破,与全球的一些主流电信运营商建立起合作关系,这些电信运营商往往拥有最新潮的业务应用、最成熟的商务模式、最先进的运营理念。当然,这种合作也不仅仅只在技术产品提供上,也涉及业务和应用开发,甚至商务模式。因此,中兴通讯能够更深入地掌握全球运营市场的最新动态,为中国的移动运营商提供更有价值的思路。在全球电信业已经从以技术驱动为主转向以应用驱动为主的时代,中兴通讯与中国运营商的合作无疑将不断向更高层面发展。

    再次,中国的电信运营商走出去的步伐今后将越来越快。“先行一步”的中兴通讯,已经在近百个国家和地区建立了代表处,完成了全球布局,并在很多国家已经站稳脚跟,正在进入全面、深入的国际化阶段。今后,在联手拓展全球市场方面,中兴通讯和中国电信运营商的合作空间将极为广阔。相信随着这种合作的深入,中国的运营企业和中兴通讯会实现共赢,中国的通信企业在全世界的电信市场上必然会发挥越来越重要的作用。