营销人,超越自我

  营销本是极其艰苦的行业,每一个营销人,你最大的压力不是来源于领导,也不是来源于市场,而是来源于自己。所以,奋战在第一线的营销人,每天向自己宣战吧,自我约束,自我管理,自我提高,从而实现自我价值。  

  当然要战胜自己,非常的难。它需要长期的自我约束和克制。但要成为销售精英,就一定要战胜自己,别的没选择。天天做,天天清理,所谓“日清日高”,直到成功。  

  在营销领域,没有严、逼、狠,自己把自己征服了才是一种崇高。销售业绩优异者永远属于不用扬鞭自奋蹄的人。如果你没有勇气击败原来偷懒的自己,请放弃该行业,因为你难以想象成功是多么来之不易!

  这里有个成功案例供大家分享。我朋友在接手一家饮料经销商的营销管理业务时,该经销商一直惨淡经营。厂家要预付款,终端商超拖欠货款,他被卡在中间可谓苦不堪言。市场没难度他也没机会受任于危难。想自己赚钱,就要先协助老板走出困境,迈向成功,朋友深知此理。通过一段时间的市场调研和相互磨合,朋友与老板签订定协议:市场起来之前他可以只拿基本工资,但保底200万完成了拿全年销售额的提成(很可观)。当时公司全年销售额不到一百万,且面临经营困境,一年后可以翻倍老板认为已经了不起。  

  赚钱计划已经在朋友心里酝酿,新的经营思路是:一、做小店,结现款;二、KA类卖场有厂家费用支持坚持做;三、信誉差的B、C类商超坚决停止供货,并追讨货款。他把原来老板基本闲置的几辆车全投放在了开发小店上,并压缩信誉差的B、C商超供货。当时蒙牛、伊利,光明早已是群雄霸天下。老板代理的产品在该地区牌子不响,价格总体偏高,开发小店自是困难重重。但市场格局让他逼上梁山,这条路虽不好,但这是唯一适合该经销商突围的路。朋友协助老板招来的业务员走了一批又一批,最多的时候走光了,只剩下司机,他和老板一起上,让司机甚至财务人员也出去卖货。一句话,只要没走的就补上来卖货。渠道开垦的艰辛常人难以想象。  

  有一次我陪朋友去一个市场,当时在电话中和对方谈好合作了,我们带着货开车过去。正碰到蒙牛业务员为这位客户送了满满一车货。他们把货卸在门口就走了。老板忙着要把这些货搬到店里去。恰是七月天骄阳似火的午后,朋友冲我笑,示意考验我们的时候到了,帮着搬货吧!因为是第一次合作,蒙牛又送来了很多货,后来他也仅要了几百块钱的货。但我们展示给客户的是极高的素质和良好的第一印象。我们可以帮助老板搬运竞争对手的货。以后的合作非常顺利。因为对于渠道良好的客户来说,价格高不是绝对的劣势,只要有卖点,他有的是办法把货销售出去,关键是他愿不愿意与你合作,合作的诚意有多少。  

  就这样我的朋友带着他的团队没日没夜地忙碌,到2006年年底,市场已经全面做开了。老板所负责的区域,全年销售额达六百多万,是2005年他接手时销售额的六倍多!老板兑现承诺,他有了一笔不小的收入。成功永远属于敢于挑战自我,超越自我的人。  

  做销售,起点就是自我价值实现。想想吧,这么高的起点,没有超乎常人的付出能成就业绩吗?在营销圈里打拼,仅仅具有强烈的赚钱欲望和大量行动还远远不够,因为营销对个人综合素质提出更高的要求,比如勤奋,自我约束,注重细节,诚实,持之以恒。你至少具备这些素质。  

  如果在这行业一旦放任自己,后果很严重。因为你做不了全能,也没有专业。看看周围比你强的人比你还努力,不如你的人过得比你好,你还有退路吗?