2006盘点保健品会议营销

  如果说2003年是会议营销创新年、2004年是会议营销发展年、2005年是会议营销的灾难年,那2006则是会议营销的调整年。

  会议营销市场六大事件

  珍奥取消直销牌照:2005年绝对是珍奥的灾难年,几个年销售过亿的经销商只有上海的老施还貌和心不和,转到2006年珍奥总裁陈玉松本来挺美的,第二批获得了让多少企业流口水的直销牌照,可惜树大招风,没几个月就整顿、再没几天就吊销。官场的话是夸大宣传!这个自然没有人信,内情如何我们不得而知,但我们可以知道的是现在珍奥非常低调。2001年珍奥咬牙度过了核酸风波,但今年的危机不比核酸风波小,但愿珍奥也能坚持度过,2007给点好运吧!

  戴卫华重回夕阳美:2003年是戴卫华最风光的一年,过4000万的销售,让老戴成为了夕阳美绝对的市场老大,但与总裁的意见分离,让戴总在事业顶峰离开了夕阳美,2005年经历了自己创业、加盟某企业任副总裁后,2006年又转回到夕阳美重掌上海公司。还是那个上海公司,可是市场变了,旧的方法肯定不行,老戴到处去召集老部下做小区域分销,可他们都野了,人心散了,队伍不好带呀!

  江大蜂胶异军突起:这是个2006年最经典借鸡下蛋的营销案例,江大蜂胶巧借某大牌企业的营销渠道,借尸还魂的完成了市场铺垫,等幕后操盘人走到幕前,某企业后悔已晚。借着良好的发展势头,江大蜂胶到处开花,营销模式战术上的创新成为了2006年市场一大亮点。江大蜂胶也成为了2006年发展较快会议营销企业。

  高原圣果加入会议营销行业:会议营销市场向来被正规大企业看不起的时代因为高原圣果的加盟在2006年成为了历史,这个直属于国家水利部的项目,国家领导人:朱镕基批示、温家宝视察、吴仪题字,占尽了政府优势,一出手就是五千万建立一个引进德国技术的现代化工场,可见企业的豪气,一帮会议营销高手的加盟更加丰满了该企业飞腾的羽翼。虽然2006年的销售不过千万,但该企业的发展势头不可小瞧,不出意外2007年将占尽会议营销领域风光。

  中脉市场大幅度下降:年销售18亿的风光不再,中脉2006年改革步伐蹒跚,大量企业员工的流失,一度让“抓紧招聘中脉员工”成为了多少会议营销企业的口号。中脉高速发展中最为骄傲的人才资源稳定也成为了过去,是对或是错,改革是必须要付出代价的,也许过了这阵痛楚会迎来阳光。

  天年高层更换:中国的企业文化更多秉承了企业领导人的性格,执掌天年十余年的金锐交出了总裁大印,换了总裁的天年还是原来那个天年吗?  

  伤心2006  

  2006年直销的兵败,无论珍奥是否被授予或是取缔直销牌照,事实是珍奥的直销探索并未获得大范围的成功,而天年在年初就悄然撤出了直销探索市场。会议营销虽然与直销有着许多外貌的相似,但本质的不同让两种模式如隔行两重天,但直销的利益冲动,让许多并不擅长于此道的企业加入进来,一年过去的,成功的没有看见几个,兵败于直销,还是做自己最擅长的,会议营销也挺好,虽然不能如直销般一年玩出几十亿的市场份额,但稳定做几个亿还是不困难的。

  2006年会议营销企业的没落,确实2006年没有几家会议营销企业生存状况良好,受2005年众多事件影响,加上今年国家创造和谐社会的需要,重点整顿医药保健品市场。在整个大环境不好的情况之下,会议营销企业的生存也举步为艰。例如北京市场,一下就少了数百家会议营销团队,要么解散了、要么转战外地了、要么做其他行业了。用一个业内人士说:“去人才市场开医药专场,往日人头涌涌的局面不见了,转眼间会议营销的人才就如失踪了一般。”

  2006年没有成功的新模式,2003年是会议营销的创新年,珍奥的服务营销模式、天年的科技馆模式、中脉的广告结合模式、天曲的高端策划模式、让会议营销领域竞显异彩,但2006年或许是黔驴技穷,小范围内成功的专科会议营销,无法全国推广。一轰而上的体验营销,建成了四不像模式。但某企业借助专卖店网络技术的互动营销模式,在战术上的成功让业内人士看见了一丝希望,虽然网络技术的不完善,成为了该模式最大的阻碍,2006年该模式没有大的推广,但相信2007年、2008年该模式在网络技术的日益完善下,将成为会议营销发展或是创新的一大亮点。因为管理最大的成本就是沟通成本,而该模式能够很好的解决沟通问题,信息交流与反馈非常便利与直接。

  2006年没有新产品,回顾2002是睡系年、2003是核酸、蜂胶年、2004是水机年、2005与2006市场却鲜有好产品。看看现在各经销商经销的产品,上述四种产品占了60%以上的市场份额。在营销模式同质化的前提下,产品的同质化让大多会议营销举步为艰,概念无法竞争,就竞争价格、竞争促销,互挖墙脚,这也是导致会议营销行业口碑日下的重要原因。但从2005年开始一种新产品却暂露头角,在局部地区获得了老百姓的青睐,这就是沙棘,沙棘这种浑身是宝的树种,从通便泌的沙棘茶到提高免疫力的沙棘油再到调节血脂的沙棘黄酮,就如天生为会议营销设计那般,全是适合会议营销的中老年人群。2005年到2006年某沙棘企业连续两年在北京年销售过五千万,而另一企业国家水利部下属高原圣果公司以沙棘原汁与日本名企“朝日”合作,2005年对日本出口额就超过十个亿。沙棘产品,特别是沙棘黄酮类产品以其独有的特性,如果得到合适的市场推广将超越蜂胶黄酮、银杏黄酮,成为调节学脂市场的新宠。

  会议营销2007年的发展  

  服务、服务再服务,在服务营销时代,所有的营销模式都在向服务靠拢。2007年会议营销企业如何发展也离不开服务的话题。虽然专卖店体验营销模式没有显出巨大竞争力,但会议营销在游击战向阵地战的发展过程中,专卖店是必须建的。几年前会议营销的兴起,拉起了酒店会议价格,而现在拉起的却是社区或街道铺面的租金。让服务落地,把服务建立在顾客的家门口,建立更高的信任度,2007年也必是各会议营销企业大建专卖店之年。

  2006年一个新兴的名词“健康管理”开始熟悉在中国消费者的眼里,这个从美国伴随保险而来的洋东西,在中国却花样百变。单纯做身体健康检测的机构把自己的模式叫“健康管理”、介绍患者适合医院的中介也把自己的模式叫“健康管理”,甚至某传销企业也在高举“健康管理”的大旗。当然还有不少会议营销企业也改头换面,把自己的模式叫“健康管理”,原来单纯销售产品的模式改变了,会议上销售的不是某项具体的产品,而是一张健康管理卡,交一定数量的钱就可以获得一定级别的卡,拿到这张卡,可以享受从身体检测到产品享用到医生指导等不同的服务。相信该种模式在2007年将得到更大的完善与推广。

  今年6月做客夕阳美,与时任副总裁的董航勋先生交流,董总深有感触当前竞争市场:“会议营销企业要发展,无外乎三条路:产品创新、模式创新、加强执行!”引用董总的话,确实企业的发展归根还是执行的问题,再好的策划没有执行也是纸上谈兵,2007年创新不了,加强执行也是能喝到汤的。

  虽然我认为“会议营销”这个词本身就是狭义的,会议营销和服务营销还有很长的距离,直效服务营销比会议营销更具有拓展性,但我相信五年内会议营销谁也无法说取代。2007年将会是会议营销的复苏年。