换个角落看“网络营销”

    另一种“网络营销”

    和同事一起去吃饭,看到路边有卖武大郎烧饼的小摊,很多人买了就吃,忍不住也买了几个。拿到饭店开吃,味道果然不错。这时,才发现包装袋上竟然写有“诚邀加盟”字样,而总店地址就是刚才路过的那个小摊点。我和同事们忍俊不禁,笑了起来。

    看看周围,类似连锁店、加盟店真是雨后春笋般冒了出来。大的有国美、苏宁这类家电超级连锁,它们已成为去年财富榜的热门新贵;小的有药店(三九、海王)、网吧(联通)、饭店(小肥羊)、美容店(娇雪贝儿)、按摩店(良子)、火锅店(重庆),甚至租书屋等都竞相连锁了起来。

    连锁给人们财富叠加的无限想象更是增添了它的魅力,成为当代引人注目的营销观念与方式。

    再看一则最近的新闻。1月8日,中国户外电视广告网络运营商分众传媒宣布,以3.25亿美元现金加股票收购主要竞争对手聚众传媒。而分众传媒和聚众传媒所从事的业务就是我们在一些写字楼、住宅楼电梯口看到的液晶电视。

    小小的液晶电视到底有多大的力量?应该是没有多少受众,虽然他们吹嘘说中国的电梯由于速度慢,等待的时间长,因此许多中国人在无聊中打发时间,因此这一广告方式具有巨大的传播力量,然而广告商们仍在观望之中,深不以为然。但如果他们在全国拥有几万个液晶电视(分众拥有3.5万,聚众拥有2.5万)的时候,这一广告方式的能量就爆发出来了。

    分众传媒成立于2003年年初,3年时间不到,它已在纳斯达克成功上市,成为在海外上市的中国纯广告传媒第一股,首次公开招股的股票发行价为每股17美元,融资额为1.717亿美元。一夜之间,分众传媒CEO江南春的身价暴涨至2.7亿美元,远超数字英雄张朝阳。

    而紧盯分众传媒成立的聚众传媒成立于2003年,仅仅两年多的时间,其身价已高达3.25亿美元,以一美元8.2元人民币折算,价值相当于26.75亿元人民币。这是何等惊人的成长速度!

    其实,分众传媒、聚众传媒有一个共同的名字,叫“楼宇液晶电视(联播)网”。看来,关键就在这个“网”上。

    在我看来,武大郎烧饼想要进行的连锁加盟与分(聚)众,虽然经营模式并不相同,但在总体理念上却无甚区别,这就是店(楼宇电视)复制的力量,连结成网的力量!店的复制可以带来规模的高速成长与利润的成倍增加,而楼宇电视的复制带来的结果更是价值惊人。

    “生活是网。”这是诗人北岛若干年前的预言,似乎正被现实所印证。今天,人们行走在世界各地,似乎世界变得越来越小,到处可以吃到一样的麦当劳,入住布置一样的香格里拉,在同一家便利店里享受一样的微笑,人们可以在地球不同的地方坚持自己不变的生活方式,地球越来越像个超级连锁店。

    那位卖武大郎烧饼的老板也许并不知道,他所进行的是一种非常现代化的营销模式,但他肯定知道这是一种非常有力的经营模式,因为这种方式可以让他的烧饼在他力不及的地方按照同样的方式生产,把他开创的牌子卖给更多的顾客,他也可以从每个加盟店中获取利润,即使他不参与经营。

    这是另一种“网络营销”,它与我们所熟知的基于互联网而展开的营销有着本质的不同。这个“网络”,是与消费者接触的无数个相同点的集合,纵横于我们的日常生活中,不断强化着我们的记忆,搜刮着我们的钱包或者注意力,并因此“网聚着人的力量”,如此其商业价值才分外特别而昂贵。