营销:财源滚滚八大攻略

  收集信息

    1953年,香港白鹤派掌门人陈克夫向太极派掌门人吴公仪挑战,要打擂比武,虽然比武不过三分钟即见胜负,并不像人们所期待的那样精彩过瘾,但也一时成为人们茶余饭后谈论的热门话题。

    香港《新晚报》总编罗孚收集到这个信息,用商人的眼光预测到,如果此时在报纸上搞个“武侠小说连载”专栏,一定有人爱看,报纸的销量也一定会增加。于是他找到了手下平时喜欢谈诗论武的大才子梁羽生,让他写武侠小说。梁羽生不负厚望,其以陈、吴两位武师打擂为背景的处女作《龙虎半京华》在《新晚报》上一经刊出,即受到广大读者的热烈欢迎。罗孚此举,不但开辟了武侠小说的新纪元,而且使《新晚报》发行量剧增,赢得了空前的经济效益。

    当今社会是信息的社会,一个对信息反应迟钝的人与一叶障目、双耳塞豆的愚人没有什么两样。对新事物、新变化时刻保持高度的灵敏,并善于运用缜密的思维、准确的判断加以甄别和整理,选择其中有价值的而又特别适合于自己的方案,大胆实施,财富便离你不远了。

    小处着手

    出身商贾世家的多博川早年留学海外,是个雄心勃勃、立志开创一番大事业的有志青年。然而他的创业却引起他周围的所有人,包括最理解最信任他的父亲的质疑。原来他选择了最不起眼的小产品,即许多人都不屑一顾的婴儿尿布生意。当时,日本每年都有250万名婴儿出生,按每个婴儿每年只需2条尿布的最低标准计算,仅日本国内一年就需要500万条尿布。几年后,多博川的“尼西奇”公司生产的婴儿尿布不仅占领了整个日本市场,而且产品畅销海外,遍及全球,销量占全世界尿布市场的三分之一以上。小产品做成了大市场,丑小鸭变成了金凤凰,多博川最终成为名震全球的“尿布大王”。

    心要高,起点要低,巨大的成功是高远的志向和一步一个脚印的真抓实干相携手的结果。不切实际地抬高起点,就是人为地为自己设置障碍,一个连第一步都迈不好的人,怎么能健步如飞地走完整个路程呢?好高骛远,向来是经商大忌,不要忽视小处,小处亦世界,小处着手天地宽。

    诚信为本

    1998年10月25日,一架英国航空公司的波音747客机从东京飞往伦敦,偌大的飞机上只有孤零零的一名乘客。为什么一架大型客机只乘载一名乘客呢?原来,在东京机场,这架飞机因机械故障而推迟了起飞,其间,大约有190余名乘客都被劝说后改乘了别的班机,唯独乘客大竹秀子非这趟班机不乘。在此情况下,英航毅然决定只载大竹秀子一人起飞,于是开始了航程长达1.3万多公里的长途飞行。此次飞行,英航虽然损失了10多万美元,却为企业精神做了最佳的诠释,赢得了无数乘客的赞赏和青睐。

    人不诚则无信,无信则不立,特别是当今全球经济一体化时代,诚信就是一个人或者一个企业的名片,谁失去了诚信,谁就失去了顾客,失去了赖以发展和生存的根基。从根本意义而言,诚信就是利润的源泉,拥有了诚信就等于拥有了进入市场的通行证,就等于拥有了开启财富之门的金钥匙。

    勇于创新

    美国富豪亚默尔原先只是一个贫穷的农夫。加州发现大金矿以后,许多人都蜂拥而至,亚默尔也狂热地加入到淘金大军中。荒山野谷,天气酷热,水源奇缺,恶劣的自然环境使淘金者每天都有人被渴死热死。同样处于困境的亚默尔目睹这一切后,考虑再三,毅然改变了初衷,放弃了淘金,而改为专为淘金者寻找水源。他勘察地质,挖掘水渠,引水入池,然后把水过滤澄清再分袋出售。几年后,当初与亚默尔一起淘金的人绝大多数都沦为乞丐,甚至抛尸荒野,而亚默尔却赚足了“创新钱”,成为当时美国屈指可数的大富翁。

    中国古语道:“穷则变,变则通,通则达。”此话道出了创新的重要意义。如果谁能够时刻注意市场中所发生的各种变化,并用心观察分析那些尚不为大多数人所关注的现象,然后切实把分析结果与自己的知识和经验结合起来,创造出一种新的产品和新的经营模式,产生一个质的飞跃,谁就能在激烈的竞争中立于不败之地,赢得滚滚财源。

    敢于冒险

    一家出版社出版了一本由外国人写的名叫《儿童××智力开发》的书,印了几万册,推向市场后,却遭受到滞销的厄运,被大量堆在仓库里。有个书店老板听说这个消息后,马上买了一本回去研究,觉得这本书其实写得很好,只是书名缺乏形象化,使许多读者都误以为它是本理论读物,担心读不懂,所以无人问津。这个书商经过仔细分析市场之后,做出了一个几乎令所有人都震惊的举措:他以该书的成本价全部买下了这批书,同时,他还买下了这本书的版权。在别人猜疑的目光中,他开始在各大媒体上请名人做宣传,详细向读者介绍该书的精彩内容。结果,那批书一度脱销,并一版再版,由于拥有版权,书商发了大财。