中国市场营销:跨越的十年

  十年来,在国家、企业和个人盼望快速致富的动力和压力之下,中国经济取得了令人瞩目的高速成长。与之相伴,市场营销以其不可获缺的重要功能和独特魅力,以跨越式的进步为中国经济的成长、中国企业的发展乃至个人财富的积累立下了头功;同时,在此专业领域也诞生和培养了无数英雄儿女。

  作为一个中国营销十多年历史的参与者和见证者,当我安静地去思考和回顾时,我既深刻地理解它进步的合理性,也非常惊叹它跨越的速度,尽管我是一个有着苛刻和自责习性的人。

  在这里我并不想、也无法去客观、详实地总结中国营销的十年发展史,也不想从理论上去严谨地总结它所处的发展阶段,我只想选取若干个有代表性的事情来看一看,也许就可以窥一貌而视全局。

  ● 当《销售与市场》杂志月发行量从一二千册发展到今天的二十万册以上时,中国的营销类期刊(包括广告、公关等专业类别)发行总量估计已达到五十万册以上。

  ● 当《派力营销思想库》从首辑十三册发展到今天近二百册时,中国的营销类图书在书店中已从连书架的一格都占不满到今天每年大约出版1000余种版本(这还不包括大学教材)。

  ● 当中国的数百所大学都已开办市场营销专业本科学历教育时,中国的大学已从市场营销本科专业设置都没有发展到今天数十所大学培养市场营销专业方向的博士生。

  ● 1995年,当派力营销应《销售与市场》杂志之邀在郑州面对每天只需交100元学费的学员讲学的场景仍历历在目时,今天的中国恐怕每天有上百个城市、上百场的每天要交1000元学费的市场营销培训课程。

  ● 当何阳、王力在能容纳数千人的大剧院向无数虔诚的崇拜者们讲述他们成功的故事仍余音缭绕时,恐怕今天在中国的地县级城市都同时拥有三五家后起同道在演绎着类似的故事。不过可能会声称自己绝非王力、何阳之辈,而是第二代甚或第六代策划大师。

  ● 当我们的父辈托人找票或排队抢购的彩电、冰箱至今仍在陪伴着他们超期服役时,新一代的消费者却对比当年便宜一大半的同类商品百般挑剔,弄不好还把你(厂商)告上公堂,让厂商当年的销售大爷们感叹真是一代不如一代。

  ● 当CCTV的广告收入从近十亿增长到近百亿的时候,中国广告业的总收入已从近百亿成长到近千亿(人民币)。

  ● 当我们的消费者从连次品冰箱(奢侈品)都抢购回家到今

  天拿着手电筒来挑选智能冰箱(普通耐用品)时,我们的人大和政府已从几无典章到今天连续制定了大量的以《消费者权益保障法》、《广告法》等为代表上百个的市场经济法规。

  ● 当当年的“惠普之道”、“宝洁圣经”至今仍为我们中国企业顶礼拜读的时候(注:我认为应该继续拜读),我们的“海尔之道”、“联想故事”也已同时在HBS(哈佛商学院)的课堂被高贵的HBS师生们热烈地研讨着,而且这些师生们穿的用的可能就是“MadeinChina”(中国制造)。

  ● 最后一个现象是,虽然我们的Sales(销售员们)还不能做到像在美国企业一样的职业地位,但毋庸置疑,中国的营销人员们已经是中国最先富起来的人群之一,而且确实也有不小比例的营销经理们走上了最高管理层,甚至创业老板的位置。