姚沐∶合适的就是最好的

  姚沐曾是元老级的外企营销人,但他发现本土企业是一个更能施展他的营销才华的平台,并跳槽到本土企业开始了新的营销旅途。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

  用姚沐自己的话说,他属于那种元老级的外企人。1992年,外企对于国人来说还是一个很陌生而且神秘的词,有时候外企员工甚至被解释为到老外家里做劳务的工人。很多政府官员都辞去公职去外企工作,而对于应届毕业生来说更是一种奢望。当时还在上大学的姚沐幸运的得到了一个到世界一流的跨国公司AT&T实习的机会,这段时间的工作持续了一年。毕业后,姚沐被分配到首汽工作,但在外企文化下熏陶过的他再也无法适应国企的那种氛围。在首企干了三个月之后,他成功逃离,成了一名外企员工,去的还是他做过实习工作的AT&T,职务是市场助理。就这样,他成了一名外企人,也成了一名营销人,虽然他的专业是计算机。

  AT&T当时在华的业务主要开展长途电话业务,包括对使馆的服务,企业服务以及个人消费业务等,而市场部则是所有业务的营销中心。当时中国的营销还是处于启蒙阶段,既没有营销的概念,也没有任何经验可以借鉴,完全是在摸索中前进。当时AT&T有个业务10180,拨打此号对方付费,而且比国内便宜。那时国际长途业务需求比较高的地方是大学、高端商务区、侨乡等地,姚沐的营销工作也就主要围绕着这些地区展开。姚沐当时的想法很简单∶“营销就是找到你的客户,然后把你的产品信息传递给他们,让他们购买。那时他负责的范围既有市场也有销售,所以市场活动的效果在销售报表都能显示得很明显。他在所有的公用电话亭都贴上了10180的广告,还在留学生公寓等地方贴满了广告。我们当时所做营销活动效果都是很明显的,一到节假日,就可以看到这个业务的使用量直线上升。姚沐回忆道,那时中国还没有活动营销的概念,我们是最开始先做活动营销的。还好总部给了他许多培训的机会,让他能系统的学习一些营销课程,而且一开始踏上营销路就能接触个人消费品的营销,姚沐觉得他是幸运的。

  小有业绩的姚沐在一年后得到了第一次升迁,职位变成了助理市场经理,并开始负责一个模块的业务,又过了两年,又一次的升到了市场经理,负责整个大中华区,包括香港台湾10810业务。后来变开始负责整个市场部的工作,职位变成了实际上的市场总监,并一度进入了公司的核心管理阶层决策委员会,可谓年轻有为,在业界也开始小有名气。回忆起那段时间的经历姚沐说∶“那时候负责的范围很广,经常在天上飞来飞去,真有了一点做职业经理人的感觉。

  正在职业上升期的姚沐却迎来了公司的业务重心转移,市场部被整体分流。当时公司给了姚沐多个选择,去一个其他的部门做经理,或者去AT&T收购IBM某个业务后的一个新业务集团通信部门主管市场。考虑到团队里面全是IBM的员工,是一种全新的文化,姚沐选择了后者。谈到当时的选择时姚沐说∶“其实去这个部门就像到一个新的公司没什么两样,又是全新的业务,我觉得也可以学到IBM公司的很多东西,这对我来说也是很好的一个经历。就这样,姚沐开始了一个开拓企业客户的工作,用他的话说是一个超级销售员,整天跟企业客户沟通。但是这段经历让他收获颇丰,他说∶“以前是跟个人消费客户打交道,在这里学到了很多企业客户市场开拓的技巧。

  姚沐的第一次跳槽发生在两年以前。CA与公安部合资的杀毒软件KILL曾经是国内的杀毒软件领域的一个垄断品牌,但在后来与金山等国内品牌竞争时失去了自己的位置。但CA希望能重振这个品牌的影响力。重新建立这个品牌对姚沐来说是有吸引力的,没用多少时间的考虑,他便加盟KILL。除了利用媒介传播重新树立这个品牌,他还建立了一个KILL的策略联盟,网络了许多厂商一起来推这个品牌。一个厂商来做这件事情是很难的,所以我们找到一些志同道合的厂商一起来推广这个品牌。姚沐解释道。

  但一开始就在AT&T这样的行业老大公司工作的姚沐似乎有一种行业领导者情节。他说∶“在一个行业老大的公司做事是完全不一样的感觉。虽然他没有描述这到底是一种什么样的感觉,但当华旗的总裁冯军找到他时,他没有过多的考虑便决定加盟华旗。他说∶“我的决定都很快,几乎是一瞬间的。华旗在移动存储、MP3等很多领域都是行业第一,而且在国内消费电子领域也是行业老大,有几十亿的销售额,这都极大的满足了他对行业第一的向往。姚沐加盟华旗后的职务是企划部总经理,掌管爱国者品牌和所有产品线的推广,是华旗的宣传中心。虽然业界对爱国者品牌已经有很高的评价,但姚沐却不以为然∶“消费者对爱国者真的是很关爱,爱国者这个品牌还只有十多年的历史,作为一个品牌才刚刚开始,要把他做成一个真正的大品牌还需要很多时间。

  虽然曾经对外企的文化和管理有很深的认同,但两次跳槽让姚沐从一个纯粹的外企人转到一个本土企业的经理人。他觉得这很自然,他说∶“一方面,外企所提供给职业经理人发展的空间是有限的,迟早你要碰到那个玻璃天花板;另外一方面,职业经理人也需要不断的寻求适合自己的,挑战自己的平台。谈及许多职业经理人逃离外企时姚沐评价说∶“做职业经理人并没有本土企业和外企的差别。近年来随着本土企业在管理、文化和薪酬福利上越来越接近外企,本土企业和外企的差距越来越小,从外企到本土企业工作已经成为一种趋势,而且一个事业发展平台比待遇更有吸引力。最好的职业发展路径就是先到外企学到一些规范性的东西,然后把这些东西带到本土企业里面。对于职业经理人来说,合适的才是最好的。

  上任四个月的姚沐已经开始融入华旗的文化。他说∶“华旗在传统的传播渠道里面已经做得非常不错了,所以我们要有一些新的办法,把它提升到一个新的高度。