香味烟草产品未来之路有多远?

    “甜蜜的梦,有诸如巧克力、香草等香味……”,店主介绍的不是软心豆粒糖,或早餐用的燕麦片产品,而是卷烟产品。另外,在美国的烟店内还可以买到草莓和樱桃、桃子、蜂蜜、香草和朗姆酒口味的卷烟和雪茄。

    “通常,廉价雪茄味道很差,但是当这些雪茄中添加了其他的香味,味道就很好,”一位25岁的青年烟民如是说。“桃味雪茄实际上品尝起来就像是香桃。”烟民对香味烟草产品的热情也正在高涨。新烟民很青睐香味雪茄。新潮消费者热衷于尝试比普通烟草产品更多的香味雪茄的口味。

    其实,这种香味烟草产品不仅仅出现在美国,日本也出现了柑橘味卷烟和七星Revo超级淡味薄荷卷烟。在俄罗斯的莫斯科,也有日本烟草公司推出的柑橘味的露西娅(LUCIA)卷烟出售。

    香味烟草产品受青睐

    日本烟草公司推出称为Lucia柑橘新鲜薄荷口味的卷烟,该品牌卷烟已经在东京成功地进行了试销。日本烟草称,该品牌所获得的市场份额几乎是过去5年内推出的其他新品牌市场份额的两倍。

    雷诺推出的加香卷烟有酸橙味、浆果味、菠萝味,还有椰子味。该公司说,这类品牌的销路很好。夏季提供凤梨和椰子味道的卷烟,冬季提供太妃糖味道卷烟的布朗·威廉姆森公司的香味卷烟产品的销售业绩也在增长。

    另外,消费者还喜欢上了香味雪茄。香草、黑樱桃和巧克力口味的雪茄又卷土重来。在20世纪90年代香味雪茄风靡一时,现在香味雪茄重新开始启动。制造商正在挖掘香味雪茄的价值,零售商称每天都有新的香味雪茄问世,销售正在增加。在雪茄业内,香料雪茄呈现出明显的增长趋势,已经占到了目前所有雪茄销售量的1/3。

    哈瓦那蜂蜜雪茄首席执行官乔·谷德把香味雪茄看作是“雪茄的未来”。哈瓦那蜂蜜雪茄公司宣布,1998年开始对雪茄进行香味雪茄改革,其达到了“双倍市场”——意味着男性和女性两个市场的增长。

    另类营销策略

    对于香味卷烟产品,烟草制造商不畏余力的利用各种营销方式进行销售。在1998年和解协议禁止烟草公司使用卡通人物兜售卷烟以后,销售糖果味卷烟的营销活动加剧了。像雷诺美国公司这样大烟草公司的广告猛增,它们成功地把手伸到既定对象——青年人手中。纽约州布法罗市的罗斯韦尔帕克癌症研究所的研究人员最近公布了他们的几项调查结果。这些结果显示,年龄17岁到19岁的吸烟者中在过去的30天中吸香味卷烟的人占20%;而在25岁以上的吸烟者中,吸香味卷烟的人只占6%。

    雷诺公司在展开的几次香味卷烟的营销活动中一直积极地把目标瞄准青少年和年轻的成年人,并试图把吸烟与饮酒、赌博和叛逆行为联系在一起。因为这些目标消费群一直把叛逆行为看作是独立自主的表现,是个性的表现,因此这种策略也迎合了这些青少年群体的心理需求。雷诺公司把新的香味卷烟作为骆驼赌场的一项更大的促销活动的一部分进行出售。这个促销活动试图把吸烟与饮酒和赌博联系起来。促销活动从2005年7月一直延伸到2006年初。虽然雷诺公司声称这些新的卷烟是出售给年轻的成年人的,但是,这些卷烟对开始尝试酒类产品青少年的吸引力是显然的。

    另外,此前,烟草制造商就通过与糖果商的协议,使烟草与糖果的联系潜移默化影响消费者。设在纽约一间大学的研究人员通过对美国烟草业1998年以来内部文件的调查发现,一些烟草商为了暗中推销其产品,默许一些糖果生产商把糖果做成香烟形状出售,这样,尽管美国政府明令禁止香烟广告,烟草商也冠冕堂皇地在其产品上注明“吸烟有害健康”的字样,但这些“活广告”还是吸引了不少顾客尤其是青少年“上当”。1970年及1990年,美国曾经两次试图禁止出售香烟形状的糖果,均没有成功;1953年,北达科他州曾立法禁止出售香烟糖果,但1967年这项法律又被废止。