2007空调厂家谋变革:专营店+销售公司

    2007年,空调市场最流行的销售方式将是什么呢?!

    点击空调销售渠道,无疑最热点的词将会是“专卖店”和“合资销售公司”。

    关注产品,引领市场潮流的将会是“绿色环保”。

    2007年空调冷冻年度,就是在这样的声音中拉开帷幕……

    【营销模式】

    专营店+销售公司

    要买××品牌的空调,似乎就是那么几个大卖场和几个点可供选择。在2007年,这个格局则有望发生变化,专营店飞进大街小巷,消费者可选择的购买场所会有很多,尤其是在二三四级市场。

    “在二三四级县乡镇市场确定1000个品牌根据地,编织广、深、密的营销风络,打造品牌销售的增量点,建立1000个品牌专营店,以空调、微波炉、生活电器三大产品线的强势整合拓展渠道的张力。同时,扶持1000个分销网点,深度分销,实现渠道冲量最大化。”

    日前,格兰仕发布了其2007年空调新攻略,确定了“三千工程”,以及要开拓"双盈模式"的全新策略。格兰仕空调销售公司总经理陈曙明表示,2007年该公司将在全国条件成熟的地区和经销商合作,成立合资或全资的销售公司。据悉,目前的试点有14个,福建是其中一个,还有四川、辽宁、山东、河南、陕西等。

    【记者观察】

    当着全国近400名核心经销商、150名全国主流媒体记者的面,格兰仕空调发布了2007冷冻年度的空调销售思路,其雄心壮志不言而喻。事实上,改变营销策略的行业拐点在2006年便已出现,包括美的、格力等在内的空调品牌均对渠道资源进行了创新或调整,并形成了各自的特点。至于销售公司,格兰仕在2006年便已开始试点。可以肯定的是,一场由渠道引起的空调之战已然打响。未来一年,老百姓要买空调,可去可看的商铺正在快速增多。至于谁会是这场营销之战的胜利者,只能留给市场和消费者来决定。不过,对中国空调业而言,厂家的变革绝对是一个好消息,因为空调行业已濒临寒冬,想要生存就得添衣加被。

    【产品潮流】绿色环保

    2007年冷冻年度买空调,老百姓应该会常听到促销员提及一个词:绿色环保。可以说,近两三年来曾热极一时的“健康”和“高能效比”,正在发生着巨大的升级和变化,被大大丰富了。

    8月23日,杜邦公司宣布与TCL空调联手,推出新的空调系列产品。新空调系列将采用杜邦的舒瓦环保冷媒SUVA410A,它的特色是能效更高,不破坏臭氧层。

    据称,该合作事件的发生是有两个市场背景的。一个是,在欧洲、日本等世界其他主要空调市场中,采用对臭氧层没有影响的R-410A制冷剂的效能更高的空调设备,正迅速成为行业标准。一个是2008北京奥运会,明确提出了“绿色奥运”的纲领。

    【记者观察】

    大市场背景正在显示,现代人们对家电生活的新要求,仅仅个别的健康功能已不能满足需求了。人们需要的是真正的健康产品,于是绿色和环保便成了家电业的流行词。并且,相关的指令也向家电提出了绿色环保的要求。或许我们可以这么说,绿色环保不是新鲜出炉的家电概念,现在已是进入流行时代了。当然,我们也不得不看到,当2008奥运会提出“绿色”的时候,也给家电业带来无限的绿色商机。在这个新闻事件之前,家电业还发生了一件声势浩大的绿色新闻,海尔专门制造了绿色奥运产品,在全国范围启动了“绿色奥运,HOT中国”活动。