定向广告看人下菜碟 将掀起“定向营销”热潮

    搜索引擎营销方式带火了百度、GOOGLE、地址栏搜索等企业,以电子商务为平台的销售渠道给了阿里巴巴机会,互联网总是给拥有好的产品和技术的企业,提供更多的机会和挑战。据记者从2006年8月23日召开的2006年艾瑞新营销年会获悉,网络广告还能“男女有别”,一种全新的网络定向广告进入大家的视线,引起了业界的沸腾。有关业内专家指出,定向广告必将掀起一股“定向营销”的热潮。

    “定向营销,即在适合的时候对适合的人推适合的广告。”于今年6月份推出定向广告的中搜副总裁赵舸对记者说。

    据了解,中搜定向广告可以通过IG了解到用户的上网行为,如平时关注的资讯、喜欢的网站、正在搜索的信息等等,会通过独立的IP地址,地理位置,来分析网民的喜好,当用户浏览相应的网站时,与内容相匹配的广告就会出现。如,某用户在浏览整形的文章,旁边就会出来整形医院的广告,而不是妇科医院甚至是糖尿病医院这样关联性不强的广告。比如说宝马锁定的关键字除了宝马汽车,还有奔驰汽车、高尔夫、别墅甚至是手机,宝马的相关广告就会出现。定向广告还可以实现地域定位,同样的旅游广告,北京、上海等地网民分别看到的是各自地域内的旅行社广告。

    赵舸向记者介绍说,自6月份推出定向广告以来,目前已经有几千个客户在使用。据记者了解,一个普通大型企业进行定向营销的月平均消费额在18万元左右,小型客户的消费额在5000元左右。

    艾瑞的副总裁黄嘉骊表示,定向广告对消费者进行个性化的深度分析,按广告主需要锁定目标受众,进行一对一的传播成为网络广告的发展趋势。定向广告在未来都是一个发展的新的时机。效果为王,按效果付费的营销时代已经来临,计价方式多采用CPM(CPM,千人曝光成本)这种方式。

    对于广告主来说最理想的广告投放是将广告投放在与广告内容密切相关的、与目标受众最接近的媒体上,只让有需求的人看到自己需要的广告。而互联网上数以万计的网站,如何将广告投放到更多更相关的媒体上,传播给更多感兴趣的有需求的网民面前,是广告投放商一直追求的目标。但是媒体的广告一直存在一个心照不宣的遗憾:广告主不知道自己花出去的100%的广告费是否已达到自己需要达到100%的理想效果。尽管广告主们一直梦想着有一种评估方法可以清楚地监测出是谁看了他们的广告,但在传统媒体的时代这只能是一个天方夜谭式的幻想。

    如今广告主的缺憾,终于在互联网行业得到弥补,网络广告现在有了技术支持,网络客户的剃须刀广告就绝不会传送给女性受众,而男性上网用户也不会看见有关女性护肤品的广告。作为一个第三方的广告管理系统,使网络能够给广告主和广告代理商提供综合、准确和公正的调研数据,解决了当前传统媒体广告中普遍存在的严重滞后的广告调研的问题,从而能够对广告效果进行有效评估。

    好耶广告网络搜索引擎营销总监陈悦庆兴奋地说,中国的广告业从1979年起步,伴随着中国市场经济体制的确定与经济的高速发展,二十年来几乎以每年平均40%左右的增长率突飞猛进,受众最由最开始做广告时的大家聚众,广而告之,到现在,广告主的目标市场越来越细化,这个受众也由聚众变成分众,网络广告也由最初的广而告之走向了定向广告,因为现在从广告主投入费用的角度考虑,他可能希望单位成本上付的成本越来越少,效果越来越好。定向广告出现,更多的符合了他们基本广告主的这种费用的一些需求和特点。