牵手网吧业主借助电子竞技 方正开拓营销新局面

    随着我国竞技体育项目的不断发展,借助体育营销提升品牌知名度和产品销量的厂商越来越多。然而在PC行业,这种营销的手法还不成熟,并且往往是集中在厂商自身,但在最近的全国电子竞技运动会CEG上,方正的做法令人眼前一亮,不仅借助电子竞技为自身增力,还同时为客户(网吧业主)带来了发展的机遇,可谓一举两得,事半功倍。

    借力CEG大赛方正带动网吧新经济

    今年举办的全国电子竞技运动会(CEG)已经经历了三个年头,无论是形式还是规模与以往赛事相比,都有了质的飞跃。方正科技作为民族企业中的佼佼者,对于中国的体育事业向来十分关注。对于这次CEG赛事,方正科技更是倾力相助,为赛事的顺利进行保驾护航。方正科技为此次大赛提供了比赛用机,特别是最后决赛阶段的比赛用机全部是方正尊越系列产品。同时方正科技还为比赛推荐了合作网吧,使得比赛场地更加丰富。在比赛过程中,方正科技为运动员提供了方正电脑(专用游戏PC风云系列)、方正MP3等诱人奖品,进一步激励选手们竞技水平的发挥。

    如果仅就这些而言,方正此次参与CEG大赛还仅仅是一次普通的商用赞助,但是与网吧业主的互动经营,则加深了此次赞助的意义。根据方正与主办方的协议,在整个比赛过程中方正科技的合作网吧将可优先作为外卡赛指定场地,网吧业主不仅可以承办外卡赛,同时还可以借助方正科技相关资源,邀请明星选手进行表演赛以及对抗赛,从而大大提升网吧自身的知名度与营业额。

    本次CEG大赛为期六个月,足迹遍及全国十余个城市。每赛区每轮预赛共覆盖该城市英特尔和方正8个签约网吧,4站共320个网吧。如此大的规模与影响力相信对于每一个参与的网吧业主都是获益匪浅的。而成为参与者的条件十分简单,仅需要与方正科技进行签约合作,采用方正科技提供的先进网吧专用PC以及相关配件,就可以介入到如此盛大的赛事当中。可见方正此举,不仅吸引了更多的网吧业主成为自身的客户,也同时为网吧业主谋得了实惠。这种营销方式,看似简单,但它却是方正科技一直贯彻网吧新营销,不断开拓网吧市场的必然结果。

    坚持网吧经营包打造网吧生态链

    自去年8月与Intel共同签署“构建绿色网吧生态链”后,方正科技在本月全面展开了针对网吧行业的整合促销活动。期间,方正科技将推出“助力网吧业主创业”、“助力网吧业主经营”、“经营包”以及多种营销活动。此举也让方正科技成为关注网吧行业的先行者,率先针对网吧推出了专用产品以及营销方案。

    在“网吧生态链”建设上,方正科技凭借着强大的产业背景,与产业链的各层厂商进行深入合作。如与上游的硬件厂商进行技术、产品上的合作,推出领先的适应网吧应用环境的产品;与游戏厂商进行内容上的合作,为网吧业主提供整体的游戏内容解决方案;与场所销售产品供应商合作,依托全国庞大的网吧平台,展示和销售厂商的产品;与广告、平面媒体合作,以网吧为传播载体,提供广告服务等。

    在网吧促销方面,方正科技不仅针对网吧的需求特点推出优惠的产品,同时利用“生态链”上不同的合作资源,为网吧提供独特的“经营包”。所谓的“经营包”不仅包括了相关网吧专用机型的优惠价格,还包含了网吧的装修、增值服务、联合推广、广告支持等。通过这一系列的附加价值的打包,方正将在产业链中所集成的优势完整地提供给网吧业主,这样不但为网吧行业的成长提供了良好的环境,同时也为网吧业主创造了更多盈利空间。

    随着国家对网吧行业监管力度的加大,规范化、优质化渐渐成为网吧的一种趋势。在众多网吧业主面临不同程度上的再投入的时候,方正科技恰到好处的抓到了这一机会。但与以往IT厂商不同的是,方正此次并没有单纯的提供网吧产品,而是提供了一种可持续发展的经营模式,例如网吧“经营包”的选择,参与各种电子竞技比赛等,这种模式为各种规模网吧,尤其是正处于起步阶段的网吧提供了多方面的有力支持,并为中国网吧行业的整体发展提供了全新的思路。