苏宁移动索爱捆绑定制销售新机

    日前报道的苏宁、移动、索爱三方协同定制销售新机战略合作,昨天有了实质性结果,在合作销售新机的启动仪式上,记者采访了三方负责人,进一步了解到了此次合作中各方的主要目的,对于这一业内创新合作模式,三方都表现出十足的信心。

    由于一改往常运营商与手机制造商、家电卖场与手机制造商两方定制销售手机的模式,三方合作在国内还是第一次。对此次合作十分重视的苏宁电器,更是把启动仪式安排在其旗舰店举行。苏宁电器集团副总裁凌国胜告诉记者,合作自然是为了扩大市场、加强竞争力,但苏宁也有着自己的想法。

    他表示,目前国内家电卖场很多,但每家卖场在手机销售方面的做法十分雷同,体现不出各自的特色。苏宁正在考虑走些“偏门”,比如将音乐手机作为自己某个阶段的主打产品,从店面销售设计、产品引进以及政策方面向音乐手机产品靠拢,带动这一新兴市场的快速发展。“而且,这么做的好处是,如果多家卖场都在产品序列丰富的基础上有自己的特色,在竞争时也不会因为单纯的价格原因,导致彼此伤亡惨重,反而起到了细分市场和营销策略差异化的好处。”