F2F营销模式让品牌"变脸"

    品牌重塑与再造并不是一件简单的事情,品牌“变脸在短期内可能会给企业带来难以抗拒的“阵痛。既然如此,何以“变脸?可以说,品牌重塑与再造是企业基于一种更为长远的利益驱动,也是一项战略性经营决策,或者说企业的战略性调整。非主流营销就是在这种市场的土壤里有了生根的基础。

    最近3年,2000年以后,采用保健品传统营销模式的企业,新上市的产品,几乎没有一个做成功,失败的比比皆是。甚至一些采用传统营销取得很大成功的企业,都遭遇了严重的新产品危机。养生堂是策划战略水平是公认的,但他们从2000年以来推广的几个新品种,包括朵而减之、新朵而胶囊、成长快乐,都运作得不太成功。成长快乐刚上市的时候比较成功,但后来在与黄金搭档的竞争中,落了下风。

    2001年的时候长甲集团推广的新品聪而壮也失败了,让长甲走上辉煌的“百消丹下滑得很厉害,另外这几年做失败的产品还有很大,包括太太的汉林清脂、海王系列保健食品、汇仁集团的延年钙、盘龙云海的诺特参、万基推广的“女人缘等。回首看来,这几年,采用传统营销模式的企业,简直是满目疮痍、惨不忍睹。这也就告诉我们,传统的广告加促销的来进行品牌树立的时代已经过去,我们必须要用新的思路来对待市场。

    F2F非主流品牌营销模式,就是在这种品牌变脸中,成为了它诞生的理由,也让我们得到了许多启发。

    品牌变脸,在F2F品牌营销中尤为突出,它把传统营销的守株待兔式的转变为全面的目标控制式的现代F2F深层次品牌营销中来,而F2F品牌营销的主要精髓在于三个目的:有目的让自己的产品品牌适合于一个群体,让客户得到最大的满足;有目的地去选择已经锁定的客户潜力最大值,把费用降的最低;有目的地与自己的MVC(最有价值的顾客)进行有效沟通,通过他(她)们,来带动MGC(最具增长性顾客)对产品品牌附加体系的认同,最后成为我们的MVC。

    于是我们就要改变传统营销品牌的传统思想,把品牌筑在真正目标群体的心中,把大众化的品牌成为一种有个性化独特品牌基础,为此,在品牌变脸中,F2F非主流品牌营销模式,改变了习惯的传统品牌文化意识,成为了自己特有品牌特色:

    F2F品牌营销可以从四个方面来诠释它:第一个诠释是改变顾客不再是上帝的理念,对于F2F非主流品牌营销模式来说顾客购买我们的产品的目的是为了达到其满足个人利益的目的,而这种目的不是所有的人都是一个需求,并非所有的顾客都能带来利润,有20%的顾客正在让你的利润成为负数!我们如果把他们全部当成是某个产品的上帝,那么我们的品牌成本也就太大了,也就真正成为了许多企业家一直不能说清楚自己广告投入形成的一半效益跑到那里去的现象,因为你的无效成本已经把你的产品有效成本给吃完了。你已经没有资本把产品拿出来给真正想用的消费者所享用。而F2F非主流品牌营销第一个先决条件就是研究什么样的产品最适合谁来受用,我们将用什么样的方式来建立与之有关的顾客的真正品牌数据库,这就是一个品牌变脸素,让这些人真正地得到来自于这家公司给予他们的长期有效的服务,这样的成本要比传统品牌营销低出好几倍。

    第二个诠释是F2F非主流品牌营销所追求的是顾客份额,而不是传统营销的市场份额,因为市场份额不一定会给你带来多少的资金利润,它则是一种营销转移,而F2F非主流品牌营销则让你的目标群顾客在你的品牌数据库里成为你长期直接获取收入的一种现实资金流,你有多少顾客,你就有多少的实力,也由于他们对于产品的满足获取,而给你带来的最大化利润及对他们对品牌的无限追求,同时给你的品牌带来了市场竞争者的相对稳定性。

    第三个诠释是F2F非主流品牌营销可控性强,传统营销最大的特点就是对于市场的千变万化很难进行控制,产品进市场,市场不会让你想干什么就可以干什么,而是需要你大量的目标性很差的综合资本投入,才能让你消费者可能暂时听你的,而这种大投入的可控制能力只有3%到5%之间,也就是说你投放一个亿的广告,在十年中只能让3%或5%的人所认同,而这中间只有0.4%的人可能用到你的产品,这也就造成了十年中约有86%的企业由于投入问题和产品品牌问题而破产倒闭或让人兼并。但F2F非主流品牌营销由于用的是目标化品牌数据库管理方式,每一次的产品开发,都是来自于市场MVC的反映和MGC的渴望,它的市场是存在的,是现实的,是有需求倾向的,也是说的清楚的,那你当然有能力来控制这个品牌的良性发展。

    第四个诠释是F2F非主流品牌营销带着许多社会的公益性,它的前提就是只有给你的目标群有着最为优质的个人满足感,让这种满足感成为一种共同的公益理念,同时给社会带来一种美好的环境,让更多的人得到这种没有政治倾向的社会知识性的教育,为提高国民综合素质打通了一条宣传渠道。我们在对各个市场运作中发现,这种品牌的再现能力要比传统营销品牌再造功能更具有杀伤力。

    因此,F2F非主流品牌营销是一个用科学的品牌行为来面对面与目标群沟通并且双方得到最大满足需求的一种品牌营销行为。

    这也造就了中国许多企业开始在思索自己的品牌之路怎么走才是更有实际意义的。

    我们要说明一点的是,会有许多人会说,这不是直销吗?这是否有传销的嫌疑等等,我可以明确地告诉大家,这个模式的推广,在于它是临界于传统营销和直销之间的一种方式,它更是适合于中国市场目前的市场游戏规则,它比会务营销要高明的多,因为F2F非主流品牌营销的持续性很强,它比直销要简单,不用到处去串线,但你可以拥有一大批你的直接客户,而这些客户绝对不是你的朋友的朋友,却是因为你的个性化服务而转为你最为忠实的朋友。F2F非主流品牌营销最为重要的一点是当你成为自己可以在这个领域中有所作为时,你就是一个非常出色的老板,但这个老板要是没有团队的精神,没有品牌坚毅的执行力,那么人家会迟早把你的位置替代,它非常具有中国特色,但它绝不是一种个人个性的市场体现。

    F2F非主流品牌营销的最后执行核心反映在两个方面:一是面对面大众公益沟通,它包含了数据库的建立、品牌塑造的定位、沟通的主要方式和不断服务的客户轮回;二是DM全程个性计划可操作性和这个计划的可持续性,主要包含:品牌在客户心目中地位、个性化服务的主要方式、钱包份额在每一个顾客中的体现等等。

    也因为这两种核心的运动,彻底把传统品牌树立行为从根本上调换了过来,这种转换,就是一种主动与被动的市场品牌置换,更是能量化的转变,难怪一位老总跟我们说:F2F非主流品牌营销让企业的效益变了脸,让市场的稳定性变了脸,让品牌的深度变了脸,更让我的市场意识变了脸。

    而从另一个角度来说,我们真正在进行市场操作时,发现品牌变脸的意义并不仅仅在于一个品牌简单的转换过程,而是一种从企业到产品、到全体品牌服务人员、到品牌的定位都得到了改变,从一个角色变成了另外一个市场角色,也是人与人之间、产品与产品之间、服务与服务之间、品牌与品牌之间是一种个性的变脸,是一种整合性格的变脸,更是一种思想的脸。

    我相信,市场在变,我们更需要主动地变,只有有机地去适合而变,那么这种品牌的生存才能是有活力的,才能是长存不衰的,但愿非主流品牌营销为我们的企业带来更多的实惠和收获。