88万服装品牌全程策划案

    一、前言

    当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。

    从国外订单转型到做国内的服装市场,品牌的建立、科学规划、有效推广、统一管理、效益延伸等,不容忽视的一个环节,是重复、简单、重复、积累。

    回形针品牌策划群与大家共同探讨,创造新品牌,维护新品牌,制造品牌影响力,在时尚界,独树一帜。

    二、市场分析(略)

    三、广告定位

    1、市场定位:

    2、商品定位:

    3、广告定位:

    4、广告对象定位:

    四、营销建议

    为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:

    1、对店员全面、系统的规范化培训;

    2、制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;

    3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

    4、参加服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。

    五、广告策略

    1、广告目的:经过今年秋冬的广告攻势,在消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。

    2、广告分期:

    ①引导期:

    ·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

    ·展示品牌的独特魅力和产品特色;

    ·初步树立品牌的形象。

    ②加强期:

    ·深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场;

    ·由点带面,吸引其周边市场的经销商。

    ③补充期:

    以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

    3、诉求重点:

    ·时尚、优雅的欧陆风格

    ·自由如风

    ·高贵品位的低价产品

    4、策略建议:

    ①、报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);

    ②、拍摄并制作高档次的画册;

    ③、设计制作精美的加盟手册;

    ④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行;

    ⑤、主力办好服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;

    ⑥、促销活动:

    引导期:

    ·几个销售终端的建立

    ·VIP卡的免费派送

    ·开业活动

    加强期:结合当地市场,实行联合促销、招商会

    补充期:在各种节假日实行SP活动

    六、行动方案细节:(附费用预算)

    1、广告媒体策略:(见附件1)

    2、画册制作策划

    ·宗旨:高档次的、时尚的

    ·风格:田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等

    ·模特:专业模特2名,

    ·摄影师:北京或上海时尚摄影师

    ·设计制作:大16K;40page;1500本;180—350刚古纸

    注:费用预算:15万元

    3、展会策划

    ·展会地点:深圳香港北京上海

    ·展会时间:

    ·活动目的

    —展示公司品牌形象

    —利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌

    —吸引全国各地的经销商

    ·定位:直接对经销商公关:利用全国各地经销商聚集的机会,用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

    ·展示主题:以高档、简洁的风格重点展示品牌形象,产品展示作为辅助性

    ·广告:会刊广告一版(16K)/《中国服饰报》/《时尚》《服饰商情》

    ·准备宣传资料:手提袋/加盟手册/产品画册/媒体邀请函/商家邀请函

    ·会场人员配置:3—4人(负责接待,发放邀请函、品牌和产品讲解)

    ·装修设计及施工:

    ·工作日程及人员安排

    工作项目负责部门/职责完成时间备注

    参展确认、签订合同总经理

    落实设计公司或人员策划部

    确认设计方案策划和营销部

    展厅布置策划部

    营销部门的配合人员的配合、产品的配合

    开发部门的配合展示产品的挑选

    财务部门的配合资金的支持

    资金预算:展厅租金:200000元

    装修:180000元

    会刊广告一版:120000元

    手提袋:2000个人民币:7000元

    加盟手册:3000份人民币:8000元

    媒体邀请函:50份人民币:1000元

    商家邀请函:500份人民币:2000元

    人员费用:15000元

    合计:人民币:533000元

    4、新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划

    ·会议主题:品牌新闻发布

    ·会议地址:星级酒店

    ·与会人员:媒体记者(各类服装专业报刊、杂志;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;主要报刊、杂志、电视媒体);20—60个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加)

    ·时间安排:

    ·活动:产品发布会、记者招待会、经销商招商会

    费用预算:

    场地租金:8000元/半天

    请媒体:20000元

    请模特:6000元(5个)

    就餐费:10000元

    其他费:6000元

    合计:50000元

    5、加盟手册:(省略)

    6、店员培训手册:(省略)

    7、促销活动规划:(省略)

    8、品牌平面视觉策划费合计:150000元

    七、费用总预算:合计人民币:88万