市场营销才是真正核心竞争力

  

       GOOGLE和BAIDU都是典型的技术型公司。GOOGLE的技术明显优于BAIDU,但是在中国市场GOOGLE却无论如何也竞争不过BAIDU。

  AMD的技术也要明显比INTEL先进许多,特别是在双核和64位CPU技术上,INTEL更是败的一塌糊涂,但是INTEL只是在技术上输给了AMD,市场的绝大部分份额都在INTEL的手里。

  服务器是计算机行业中技术含量较高的产品,但是基本没有服务器研发实力的浪潮、TCL、同方却把从INTEL买来,贴上自己商标的服务器卖的并不比IBM、HP差。

  同样,总是有媒体报道说我国有许多发明专利无法转化成产品最终躺在实验室中,多年后这项成果被国外用其他更先进的技术研究成功并迅速推向市场,获得巨大利润。

  同样的例子还有很多

  技术型的公司总爱标榜自己的核心竞争力是技术,但其实那只是市场宣传的一个嘘头,因为如果自己的技术再好,无法将产品销售出去获得利润,一切都是白搭。

  企业只有将产品销售出去,获得利润才能进行扩大再生产,技术升级,不断发展。

  强调卓越的市场营销(市场分析、推广和销售)是企业的核心竞争力并不是说技术就不重要。技术或者说产品研发是一个企业的基础,但谈到企业的核心竞争力的时候都只能把技术放在第二位。

  技术在某种程度上只是为了配合市场销售而进行的基础性工作。如今一个公司无论做出什么产品都一定能在市场上找到自己的竞争对手。

  因此在市场竞争中必须保证自己的产品先进性始终处于前列,倘若自己的产品技术过于落后,比如在21世纪用蒸汽机车去和电气化机车竞争显然不太可能获胜。

  同样,自己的产品过于先进也不行,例如许多汽车公司研发的概念汽车、烧氢气的汽车技术非常先进,可是最多只能生产两三辆。因为如果批量生产没有几个人会买。

  技术必须适应市场的需求,卓越的市场营销才是企业的真正核心竞争力。

  既然市场是企业的核心竞争力,那么技术和市场谁是鸡谁是蛋呢?

  一个典型的技术型公司往往是有一项核心的技术专利,在短时间内,当市场还没有多少竞争者的时候,依靠自己的技术优势所带来的垄断地位迅速发展,积累资金构筑卓越的市场营销队伍。

  当自己企业的市场营销能力变的非常强大之时,越来越多的竞争对手也随之出现。这时候企业就必须投入更多的资金进行技术升级,更新产品。当发现自己缺少某项技术或产品时就干脆花钱收购某家公司。

  微软就是这样逐步成长起来的。

  如果把一个企业形象的比喻为一部汽车的话,那么发动机就好比是技术,而四只轮子和则是市场营销能力。汽车没有了发动机至少还能继续载货并且很方便的移动,而如果没有了如果没有了四只轮子,空有一个发动机,若想移动它就是一件很难的事情了。

  毕竟汽车只有移动了才能发挥它的价值,无法挪动,只在原地耗油的汽车不仅不能发挥价值还将消耗资源。