上海美臣:精益化营销提升竞争力

    近年来,外资日化品牌加快了大举进军中国市场的步伐,并从高端市场逐步向二、三线市场逼近;同时,国内日化品牌层出不穷,并已从与内资同行的交锋中,被一举推到了国际竞争的前沿。面对国际品牌咄咄逼人的态势和新的竞争格局,国内品牌该拿什么赢得竞争优势?

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    上海美臣化妆品有限公司总经理顾健告诉记者,“上海美臣从一开始就十分注重自己的定位和营销手段,并由此上升到围绕着打造日化‘超市专家’的目标在努力打拼。”目前上海美臣旗下拥有“法仙奴”、“雪肤莱”、“美露华”三个品牌系列产品200余个品种规格,不但产品结构齐全完善,而且每个品牌都有自己特有的定位。三个品牌中,“法仙奴”是高端形象品牌,针对都市白领女性人群;“雪肤莱”是中档日化品牌,针对年轻时尚一族;“美露华”是大众日化品牌,主要面向工薪一族。

    不仅品牌定位如此,顾健还认为,产品线比较长的品牌更容易在超市中生存,产品也才更有竞争力。另外,美臣在市场调研中发现,大规格、低价位的产品越来越受到去超市购物的消费者欢迎。顾健认为,“日化市场营销手段日益同质化的今天,唯有精益化营销才是成功的关键。”目前,美臣销售网络已经渗透至全国23个省份、5个自治区、4个直辖市及200多个城市,销售网点达到5000多个。

    唯有将差异化定位和精益化营销二者结合起来,才能提升企业的核心竞争力,最终才能在激烈的市场竞争中获胜。