麦当劳的姿态,肯德基的实在

    2004年3月2日莱克沙在广州成功举办了“慧眼相约、共舞时尚”—2004年莱克沙(中国)新品发布会。亿丰科技与广州腾龙科技有限公司,亿丰科技与广州嘉都科技有限公司正式签约,广州腾龙公司和广州嘉都公司分别成为莱克沙广东省分代理和广东地区行业代理商。莱克沙在中国市场再掀波澜,开始征战中国“消费之都”——广州。

    原本一次简单的新品发布会,却引起了广州甚至全国市场的轰动。无论是与会人数,还是媒体关注度,在同类产品之中都史无前例:发布会当天南方日报IT版头条;新浪、搜狐、网易各大门户网站转载报道;各大IT专业媒体(平面和网络)也对此进行报道。

    一个刚刚进入中国的品牌,缘何有如此吸引力?诸多原因,容笔者慢慢道来:

    麦当劳的姿态——莱克沙,国际品牌中国施力

    大家都知道,世界快餐之王“麦当劳”进行市场开拓的时候。产品标准化、分销标准化、促销标准化,纯粹是一种惟我独尊的世界老大风范,特别是去年“我就喜欢”广告的推出,把这种高度程式化的经营管理模式推向顶峰。

    莱克沙,作为全球移动存储界的领导厂商。连续5年平均年销售增长率高达125%的惊人业绩,欧美零售市场高达60%的占有率。在欧美市场,莱克沙在移动存储领域,决不亚于麦当劳在快餐领域。

    所以,在品牌宣传方面。莱克沙一开始就以领导者的姿态出现中国消费者面前:莱克沙从2003年底进入中国市场,首先选择国内移动存储领域的老牌劲旅深圳亿丰科技作为其合作伙伴,强强联合。接着成立了莱克沙在美国本土以外的全球第一家客户服务机构——“莱克沙(Lexar)中国客户服务中心”。影响最大的是,莱克沙进入中国前后就出现了“芯片短缺”的问题,有内部消息透露:此次活动完全是三星为莱克沙进入中国造势所用。

    

    莱克沙在世界范围内与三星、索尼、松下等知名品牌一直有着广泛的合作,三星为其造势也在情理之中。但这种撼动全球芯片市场的举动却是始料未及的。

    除此之外,具莱克沙中国发言人表示:莱克沙产品不久将会出现在中国的大型超市,包括沃尔马、BESTBUY、GOODBUYS、COMPUSA等全球著名连锁企业。

    无论是从规模和市场推广速度来看,莱克沙的举动都带有王者之气。这是莱克沙对现有品牌资源的利用。这种利用,无须过多的广告投入,也没有太多的社会公关,它靠得是一种国际品牌力的中国应用,从某种程度上说,它是一种强制性的品牌接受。有了这种“王者之气”,任何人也不敢有半点轻视。

    肯德基的实在——来克沙,中国市场脚踏实地

    肯德基与麦当劳的区别,就在于“鸡肉”与“牛肉”的区别。肯德基在中国市场成功小胜麦当劳很大部分是因为“鸡肉”所带来的“中国情节”,靠得是“立足中国,融入生活”的经营理念。

    莱克沙在吸取了麦当劳“王者之灵气”外,更表现出脚踏实地、立足中国的决心:

    首先,莱克沙一直把技术、服务放在首位。多年来,它一直致力于数码影像存储和USB移动存储电子消费品的研发,在运用可擦写内存的设计、USB移动存储盘的智能设计和市场推广等均居于世界领先地位。莱克沙对技术的追求,给消费者一种可以感知的品牌价值。

    莱克沙客户服务机构的建立,“五年质量保证”的承诺,把存储服务完美到及至。消费者对此已无可挑剔。

    其次,莱克沙对中国消费者有很深入的了解。一进入中国市场就开展“莱克沙进入中国新春献礼64M闪盘199限量出售”的全国大型促销活动。原价299元型号JDS064的64M加密型JumpDrive闪盘以终端零售价199元的超低价买出,消费者享受到真正的实惠。莱克沙坚持以消费者为中心的营销策略。一切立足中国,一切活动的开展都出于对消费者的考虑。消费者对莱克沙品牌自然青睐有佳。

    最后,在时间的选取上,莱克沙进入中国市场之时,正是中国存储市场“鱼龙混杂”、“战国纷争”之际。莱克沙从进入中国一开始,就担负起规范中国市场的重任。更为重要的是,莱克沙为中国消费者提供了选择的依据。也树立了莱克沙国际品牌存在的价值。

    “麦当劳的姿态,肯德基的实在”。国际品牌自有国际品牌的风范,莱克沙近期的些许举动,相对于莱克沙中国之行来说,只是“微波荡漾”。良好的开端等于成功的一半,莱克沙“中国路上”必然会精彩连连。