何以让代理商先富起来

   近日,几百位来自全国的代理加盟商云集北京,在人民大会堂参加YS&BOY(源森仔)2006/2007秋冬棉服发布会。他们除了都是该品牌最好的代理加盟商外,还有两个重要特点:一、都很年轻;二、都通过做源森仔真正富了起来。

    “年轻的代理加盟商吸收能力强,经营理念超前……经销商先赚钱,公司后赚钱。经销商赚到钱了,公司自然也就赚到钱了。只要能够帮助经销商成功了,我就一定会成功。”北京源森服装有限公司董事长朱财荣的观点简单而实际。

    独辟蹊径 大胆尝试

    朱财荣认为,国内冬装市场虽然看似是几个知名品牌呈现割据形势,但由于其不是很完善的销售网络和游离于品牌之外的企业实力,限制了企业竞争力的进一步提高。

    市场空间的存在和现有企业的缺失,为新势力介入冬季服装市场提供了契机。“现在市场上也出现了不少羊毛绒内胆冬服,‘纯天然·羊毛内胆’弥补了以往冬季服装的缺点与不足,将棉服变得轻盈、时尚而且更加耐寒,更重要的一点是它将环保与生态的设计理念紧密地结合在一起,源森仔定位为‘大众时尚化’品牌,无论是选材用料、成品做工,还是普通的后处理,源森仔棉服均以精细为标准。”

    对于“源森仔”如何在这场博弈中取胜,用朱财荣的话来讲,依靠的是自己多年建立的信誉,“源森仔”一头连着消费者,一头又连着代理加盟商。设计研发离不开它所服务的消费者,销售离不开它所依靠的营销网络。”

    将心比心 决胜终端

    一个成功的品牌背后需要一批“默默耕耘”的代理加盟商们。朱财荣及时看到了这一点,从产品研发及营销网络建设入手,构建覆盖全国的销售终端,将经营重点下沉二三级市场直至销售第一线,利用开设分公司和营销中心,加强对终端的经营和管理。事实证明,他们成功了。短短几年时间,“源森仔”已在上海、郑州、成都、哈尔滨等地都设有品牌营销中心,并通过各地营销中心辐射全国。“赚钱不难,赚有意义的钱很难。如果没有认真考虑代理商、消费者的利益,企业就不会获得可持续性的发展。”

    同时,源森仔采用“互动式”营销模式,公司要求代理商必须招聘专职业务员,在经过专业培训合格之后,再向更多有实力、有品牌意识的终端客户宣传产品。

    “没有信誉,合作永远没有保障;没有水准,仅有一锤子买卖。”朱财荣说,源森仔始终坚守“代理商先赚钱,公司后赚钱”的信条,将企业与代理加盟商由单纯的经销关系转化为战略合作伙伴关系。