吴邦东:“金三角”风雨同舟整十年

  如果要把庄吉十年的发展分阶段,大致可以分为三个阶段。第一个阶段就是集团刚成立后的三年,也是最艰苦的三年,更是与市场逆流而行的三年。

  庄吉“金三角”

  陈敏:庄吉集团监事会主席、品牌运营总监。1987年下海,创办温州华联服装厂;1995年创立“金顶针”;1996年,撤出“金顶针”全部股份,将600万元投向庄吉。

  郑元忠:庄吉集团董事长。1985年集资创建乐清第一家规范化股份合作企业;1992年踏入温州大学国际贸易系;1993 年创办庄吉服装有限公司。

  吴邦东:庄吉集团总裁。年青时带着家人凑的300元“巨款”只身闯荡江湖,前往东北推销电器产品,之后任精益集团总经理;1996年与陈敏、郑元忠创立庄吉集团。
 
  上世纪九十年代初,温州服装业有一万多家成员,大多以小规模作坊式的生产加工为主,其产品通过“集贸市场”批发到内地销售。因少数人利欲熏心,以次充好,以假充真,造成温州产品一度声名狼藉,使温州的整体区域形象受到严重伤害。

  “这三兄弟是不是疯了,这样下去岂不是亏死?”

  “品牌哪里那么好做?树百年品牌?我看三年能活得下去就好了。”

  “你们兄弟仨要想好啊,没有太大的把握我看就算了。”

  “温州现在整个环境不好,温州的产品在别人眼里都是冒牌货,想做出名堂很难啊。”
  ……

  “一个和尚挑水吃,两个和尚抬水吃,三个和尚没水吃,你们三个人合作办一个企业,矛盾肯定多得不得了。”

  就是在这样的时代背景、各方的舆论和现实压力下,1996年陈敏、郑元忠、吴邦东合资成立了庄吉集团,陈敏任董事长、郑元忠任副董事长、吴邦东任总经理。2006年7月25日,是庄吉集团成立十周年的日子。4月上旬,本刊记者就此对庄吉现任总裁吴邦东进行了专访,请他谈谈十年的艰苦创业历程,说说“三个和尚”是怎么让自己有足够的水喝。
 
创业期


  吴邦东说如果要把庄吉十年的发展分阶段,大致可以分为三个阶段。第一个阶段就是集团刚成立后的三年,也是最艰苦的三年,更是与市场逆流而行的三年。吴邦东告诉记者,虽然当时表面要承受各方面的压力,但三个人内心还是信心十足。

  “庄吉比其他企业少走了很多的弯路,这得益于陈敏对服饰品牌经营的魄力,郑元忠对企业改革思维的敏捷。”而当记者问起吴邦东个人扮演的角色时,他说自己只是个普通人。但是接触过吴邦东的人都知道,他是“庄吉”大大小小的内部事务的具体执行者,对内对外他都要应酬。他性格稳,人缘好,陈敏与郑元忠都认为交代给吴邦东的事可以叫人一百个放心。

  记:假设10年前,你们没有创办庄吉,而是10年后的今天,以您现在的年龄才开始做,您觉得庄吉也能像现在这么成功吗?

  吴:如果是10年后的今天再去做企业,信心还是有的,但是相对来说没有要难很多。十年前市场环境比现在好,竞争没有那么大,但我相信还是会成功的,只是时间就不一定是10年。

  记:那么在您印象中,前三年过得苦吗?

  吴:怎么说呢,不苦是假的,刚开始创业,虽然是信心十足,但是也无时无刻不牵挂着公司的事情,三个人下了班坐在一起,总是不知不觉就谈到企业的事情了。
  ……

转型期

  庄吉用5年的时间让那些有顾虑的人对它刮目相看,对这“金三角”竖起了大拇指。“办企业的人都知道,5年对企业来说是一个坎,这个坎跨得好不好,直接决定它今后的命运。”吴邦东解释说,庄吉成立5年之后,企业文化、制度、营销模式各方面都随着市场的发展稍显滞后,所以企业要懂得转,懂得变,需要新文化去冲击。当时担任总经理的吴邦东,职责就是企业管理。每天他脑子里想的都是如何引进人才,如何建立激励机制,如何建立科学的企业制度,如何营造企业文化。 2000年,任庄吉董事长的陈敏提出离开企业专做温州市服装商会会长,这突如其来的变化,让庄吉内部引发了一定的震动。吴邦东说当初也不是很支持陈敏的决定,一个民营的股份合作公司居然大股东要离开,董事长去当了会长,那企业怎么办?但最终陈敏还是说服了董事会,去竞选会长。 陈敏走后,企业品牌营销等事务就落在吴邦东的肩膀上,“这对刚成立不到5年的合资企业来说,是一个大变动,必须把这种阻力变为动力。”吴邦东回忆道:2001年公司董事会作出决定:实行董事会领导下的总裁负责制,由郑元忠出任总裁,从而结束了公司组建以来所有权与经营权不分、职责不明的被动局面;2003年,陈敏正式辞去董事长一职,企业内部也作了相应的调整,郑元忠出任董事长,吴邦东任总裁,继续实行“总裁负责制”。

  部分承包、业绩考核、绩效挂钩、年薪制度等一系列措施,也就在吴邦东的带领下开始实施起来。出乎很多人的意料,庄吉并没有因为陈敏的离开而放缓发展的步伐,一切都进行得有条不紊,销售总额也是逐年平稳上升。和庄吉相比,原本一些很有发展潜力的企业在转型的浪潮中逐渐退出了历史舞台。
 
提升期

  纵观中国企业的生存,平均寿命都不到10年,但庄吉做到了。吴邦东说,要做百年品牌企业,那么今天,企业就该有进一步地提升,庄吉也已经将产品的设计到市场的管理等部门都移师上海。

  在吴邦东眼中,“庄吉”像是自己养大的一个孩子,而现在正是处于二十多岁的青少年时期,潜力无限。“要让自己工作时不出现懒散的心态,那么就要始终告诫自己是在创业,而不是守业,创业,总让人精力无限。”

  记者问道,庄吉会不会有一天离开温州?吴邦东对记者保证:“不会,‘庄吉’永远是瓯越大地上的一个名字,我们会把根留在温州。今后十年,我们最大的愿望就是让庄吉走出国门。”

  在采访即将结束时,记者向吴邦东询问了几个题外话。

  问:在工作之余如何称呼陈敏和郑元忠?
  答:陈董、郑董。
  问:十年来你们三个人有没有三个完全放开工作,一起出去散心?
无奈地笑答:印象当中只有一次,本来是一起到宜昌散心,谁想到当地政府派出车队来接我们,接下来就是企业考察、座谈会,唯一的一次旅游彻底变成了工作。
  问:三个人平时除了谈工作还有谈心吗?
  答:呵呵,原本说好不谈工作,只喝茶聊天,但是还是会谈到工作上去。
  问:办企业的人要时刻牵挂企业,您是不是也24小时待机?
  答:不,我每天晚上10点以后就关机休息,把工作全部放下,老板也要学会管理自己的时间。