波司登品牌羊绒的锵锵三人行

    波司登羊绒品牌于2004年进入市场,虽是后起之秀,但依托波司登品牌价值70.12亿的影响力,以及上海立志羊绒企业发展有限公司董事长董立志18年的羊绒深加工经验和强大的资金实力,运作得虎气生生,不容小觑;今年更有一系列掷地有声的大动作引起关注,其中优秀的羊绒设计师舒弘和纺织界资深专家王文龙的加盟,显示出波司登羊绒重拳出击市场的决心和能量。另外,“北京波司登羊绒衫设计公司”、“北京波司登羊绒销售公司”和“波司登羊绒大庆工业园”的相继设立和启动,让人们感觉到波司登羊绒打出的不仅是重拳,而且是有章有法、步步到位的组合拳。它让人们有理由相信:今年的波司登羊绒是值得期待的。

  舒弘:寻找波司登羊绒的灵魂

  品牌的生命力首先就是产品。今年波司登羊绒突围市场的第一步,就是聘请舒弘为波司登羊绒衫的首席设计师。从事羊绒设计近20年的舒弘,曾两度被评为“中国十佳服装设计师”,她不仅在专业领域成就卓著,而且市场业绩也一直很稳定。全国各大城市的羊绒衫销售排行显示:舒弘的作品名列前茅,并多次创造了万件追加的市场佳绩。毫无疑问,舒弘的加盟将给波司登羊绒带来新的活力。

  除了游刃有余地把握流行趋势和市场脉搏外,舒弘作品的一个重要特点就是年龄适应度相当大,从20-60岁,老少皆宜,所以销售上能达到一定程度的跑量。舒弘诠释的穿着理念是简洁大方,健康有活力,所以她设计的产品年轻人穿起来很端庄,老年人穿着也不显轻佻,这样就对营销非常有好处。这一点,也体现了舒弘作为成熟的羊绒设计师的市场功力。

  今年舒弘为波司登羊绒设计了100多个款式,根据款式的个性再赋予它们颜色,搭配起来就是200多个款式。“有些款,颜色不同感觉完全不同。”舒弘认为,每个品牌都要寻找自己的个性和灵魂,因为个性是无法被取代的,灵魂是无法被模仿的,有个性、有灵魂的东西才有生命力。

  王文龙:为什么敢3.1折供货?

  今年波司登羊绒的另一个重拳,是在媒体招商广告中赫然打出“3.3折供货”的承诺,在业界可谓一“拳”激起千层浪。

  羊绒衫的供货价一般在4.5折左右,达到3.9折已经是底线了。今年波司登羊绒给经销商更加优惠的销售政策:在3.3折的基础供货价上,又给予15—30%的退换货率,对于超出销售目标部分的产品将保证全退全换,并且额外再奖6%。

  “这样算下来,实际上是相当于供货价低到3.1折,让代理商利润最大化是波司登羊绒追求的目标。”波司登羊绒副总经理王文龙说。

  羊绒衫的成本高,占有资金量大,珍贵的羊绒资源本来就很有限,近年来价格也在不断上涨。那么波司登羊绒为什么敢这么做呢?

  “价格上的绝对优势当然不是空穴来风,是经过科学核算的。”王文龙胸有成竹地说:“首先我们是通过技术手段,把羊绒的制成率提高到98%,这样就比常规的92%提高了6个点,等于提高了原材料的利用率,这样单件羊绒衫的成本自然就降低了。”

  第二个秘诀是利用先进的设备降低织造损耗率。俗话说,省下来的就是赚了的。波司登羊绒使用的是从法国、德国、瑞士引进的制条、纺纱、织造、染整、电子配色仪等先进的检测试验设备,以及目前世界上最先进的瑞士产“斯太格”、德国产“STOLL全自动电脑织机。王文龙说:“先进的设备不仅利于提高产品档次,而且能够降低损耗和浪费,这就变相地化解了原材料涨价的压力。”

  直接面对终端的营销模式,是波司登羊绒降低物流成本的另一个法宝,也是波司登羊绒独特的赢利模式。减少中间环节,保证渠道快速畅通,省下来的资金就能给予终端以大力支持,把实惠让给消费者,让广大的代理商快速实现“千万富翁不是梦”的梦想。

  节约成本、提高效益的另一个大动作是生产大后方的强力支持。目前上海立志羊绒企业发展有限公司正在大庆高新纺织工业园投资6600万建设“波司登羊绒衫园区”,建成后将为扩大波司登羊绒衫的产量和快速供货提供保证。

  多、快、好、省,成为波司登羊绒今年立志腾飞的目标。而这一切的一切,是通过现代化的管理手段来实现的。这也是波司登羊绒请来资深专家王文龙的理由。

  董立志:打组合拳

  “品牌是可以快速成功的”———这是专家的结论,但首先是服装行业存在的一个现象。那么如何才能成功呢?专家也总结出来了:打组合拳。

  要有好的品牌,好的设备,好的产品,好的人才———还要好的管理把这一切匹配起来,有序地运行起来。其中,当然人是最重要的,尤其是决定企业命运的灵魂人物。

  波司登羊绒深刻地认识到了这一点,所以今年在人力资源储备方面下了很大的工夫。舒弘与王文龙的加盟,在产品研发和管理上,擎起了波司登羊绒的一片天。

  有人曾经问波司登羊绒董事长董立志的业余爱好是什么,董立志想了想说:除了做羊绒深加工以外没有别的爱好。这个回答对波司登羊绒品牌而言,可谓善莫大焉。因为喜欢就是希望,单纯地喜欢着自己想做的事,再加上执著的努力,就没有理由做不成。

  舒弘对羊绒有一种深深的情结和责任感,她是把羊绒放在“国家的象征”这样的高度上来认识的。有时候在市场上,她看到被设计得乱七八糟的羊绒会很生气,就像一个发型师看见不规矩的发型就忍不住想上前打理一样。“这么好的原材料在我们手里,做不出来好的产品简直说不过去。”对羊绒的责任感让她打定主意坚持在大企业做自己最擅长的设计,因为“只有借助大企业的实力、渠道、覆盖面,才能快速推动品牌成长。”

  在舒弘之后加盟波司登羊绒的王文龙,是位纺织界集制造、营销和管理于一身的资深专家。他不仅有成熟的经验,而且还有一种永不懈怠的能量,用员工的话说就是“有一股要把事情做得更好的劲儿”。为企业资源配置提供快速高效的管理,是王文龙的责任,所以王文龙经常对员工说的一句话就是:“我的个人收入掌握在你们手中。”王文龙的现代企业管理理念和能力,也将使波司登羊绒有条不紊地运筹于帷幄之中,决胜于千里之外。

  会聚了三个人的胆识、谋略和干劲,董立志、王文龙和舒弘组成的这个锵锵三人行的团队,立志成就波司登羊绒。