光线传播——引领中国企业娱乐营销风暴

在中国,随着社会经济的快速发展,大众媒介也以超常速度成熟起来。其中尤其以电视媒体的发展速度惊人,因为在中国,看电视是中国人休闲娱乐的最重要手段,据调查,中国人每天平均收看电视四小时以上。 <?xml:namespace prefix = o />

作为中国最大的民间电视节目制作商和内容提供商,光线经过几年的发展,已经积累了非常丰富的、商业价值极大的电视品牌资源。 光线现在拥有总共十档全国播出的电视栏目、中国内地最大的娱乐网站、成功运作连续两年的《音乐风云榜》颁奖盛典、一本明星时尚杂志、一个电视剧制作中心、中国最丰富的艺人资源、全国最大的娱乐影像资料库、中国知名娱乐主持人的最佳培养渠道等,每天向50%以上的宽带用户提供四小时宽带娱乐内容,并努力建设世界上最大的中文娱乐网站,目前每天平均拥有2000万的点击量。

从最有效的资源配置方式角度考察,光线已具备从单一的娱乐电视节目品牌向整合的娱乐产业方向发展的足够实力。电视、电影、图书、报刊、音乐(包括CD、VCD等)、游戏、玩具、互联网、时尚产品、旅游、明星经纪和演艺学校,这是一个完整的生态价值体系,一个以大众娱乐和时尚流行为纽带的贯穿各种不同媒体和市场的价值链和增长点。

光线在这些不同市场的娱乐和时尚主题上积极地运筹帷幄,抓紧进行跨媒体资源的整合和跨产业的操作。如今光线的这个娱乐营销平台吸引了大批知名的广告客户,并且正在不断扩大。考察光线节目的广告编排,你会发现几乎全部国际知名广告主的广告宣传片,使人感觉就是一个时尚广告展。而光线的节目又全部被国内最知名的几个广告客户冠名,比如《TCL体育界》、《荣事达娱乐现场》、《喜之郎CiCi音乐风云榜》、《大印象娱乐人物周刊》等等。而这些客户都是光线娱乐营销传播的受益者。

光线传播组合、构建了一个供企业进行娱乐营销活动的广阔平台。——光线正在成为中国领先娱乐化营销集团。显而易见:光线目前掀起的娱乐化营销风暴将会越演越烈,更多的中国企业将从中受益,共同得到快速的发展。

企业广告营销最需要考虑的是什么?

是对谁作广告,而不是花更多的钱。广告象一个赌场:因为媒体平台的扩张,消费者好比庄家有无限的选择,而广告客户只有有限的钱,我们为您服务的目标就是涌1000万元预算的明星形象代言广告计划达到超过5倍常规广告计划带来的效果。

为什么要用娱乐平台营销品牌?

影响力。一个明星、一首好歌、好的电影、电视可以影响全球,影响很长时间科技、质量、价格、实用,这一切对新一代消费者已经变得顺理成章,他们需要的是群体和情感归属。当他们热爱的明星将您的产品真正作为生活方式推广时,他们的追星族会喜欢持久性和专业管理执行。合适的明星更持久的参与企业品牌推广。而不是一次性的。

光线与其它同类娱乐公司相比有什么优势?

我们就是娱乐界

国际水平的优秀管理团队,保证了我们不仅仅是提供了策划,我们更善于执行

国际合作广泛,保证了我们可以为您的产品国际化和使用估计明星提供同样优秀的服务

耐克和乔丹

花期银行和elton john的歌声

百事可乐和janet Jackson

商务通和濮存昕

可口可乐和caa

以上这些实例都是明星带来的效果,传统广告营销已经被改变,娱乐业强大的影响力来带动整个品牌的诉求您的公司有多好种方式可以利用明星娱乐平台作整合营销和品牌推广:mtv、广告、地面活动、新闻发布、唱片、歌友会利用这些平台您的产品进入人们的生活而不是市场

光线娱乐营销的主要业务包括:

§ 品牌代言人推荐:在光线电视启用的7位节目主持人中,有4位进入“最受中国青年人喜爱的娱乐节目主持人”排名,李霞、李湘、何炯、舒高正在代言公益事业或畅销产品。光线通过自己制作的娱乐节目维系着与一大批中国最知名艺人的关系,同时成为最有独特实力的明星经纪人。光线曾先后为三十多个最知名品牌寻找代言人,获得了他们的进一步信任。

§ 广告片/宣传片创意制作:光线拥有国内最新锐的视听包装工作室,光线视听包装工作室现在开展的业务包括:电视频道及电视栏目的整体包装、影视剧包装、MTV制作、CI设计、三维动画制作、电视广告片设计与制作、平面广告设计以及舞美设计等。为客户制作过的广告片包括:裕兴电脑VCD广告片、汇源果汁广告片、同仁堂广告片等。

§ 广告媒体服务:光线拥有专业的媒体分析和计划人员,有能力为客户制订最有效的媒体投放策略。另外光线购买了全国60多个地区的权威广告监测数据和收视率数据,可以为企业制订详细的后期分析报告。

§ 大型活动的策划和实施:光线在大型活动的策划和实施上有独特优势,并策划和实施了数百场大、中型演唱会、音乐会、颁“反盗维权”演唱会。

北京音乐台中国原创歌曲卡拉OK大赛。

北京音乐台历届排行榜颁奖晚会。

2000年宝姿世界超级模特大赛。

两届北京国际现代舞大型演出。

2001年罗大佑全国巡回演唱会。

2001年百事音乐大赛。

2002年胡兵北京演唱会。

2002年“腾飞——中国足球”北京共体大型演唱会。喜之郎CICI音乐风云榜颁奖盛典。“舒蕾世纪星”(丝宝集团)全国电视总决赛及颁奖晚会。

§ 节目订制和发行:光线有能力在最快时间内,制作完成配合品牌宣传的电视节目(单片或系列片),并在最快十天内发行到全国各城市电视台。

§ 娱乐广告的吸纳、编排和播放 。光线传播策划和制作的知名电视节目有《娱乐现场》(每天30分钟)、《海外娱乐现场》(每天15分钟)、《娱乐人物周刊》(每周一次,每次45分钟)、《音乐风云榜》(每天30分钟)、《体育界》(每天30分钟)、《音乐早餐》(每天60分钟)、《明星三日谈》(每周三次,每次60分钟)。光线传播所属“E视娱乐网”(www.netandtv.com)已成为内地最大的娱乐资讯网站,通过开发宽带平台,提供24小时的宽带内容服务,并将努力成为能够影响全球的华文娱乐网站。每日节目4.5小时,在全国230多家电视台500台次播放,覆盖中国内地全部地区,收视观众达10亿人以上。成为品牌强势传播的有力广告平台。

§ 其它娱乐化营销服务内容。

光线娱乐营销模式

我们看每一次上映的好莱坞大片,都要带来一股消费新潮;每一场规模空前的综艺晚会,同样会引起一阵疯狂的社会导向反应。在大家的服务、功能都差不多的情况下,必须提供一整套的服务,特别是增加休闲娱乐方面的附加价值,才能吸引顾客。“生活已经不缺功能,大家要的是感觉”。

我们愿意为您的企业提供基于明星形象代言人为核心的整体品牌推广方案。我们在多种娱乐平台统一您的产品诉求对象和冥想的诉求对象,真正进入人们的生活方式。建立您的品牌。娱乐因素正在成为工业产品与商贸服务的最重要增值点之一。

明星营销

号称电影界奇才的张艺谋以做事要求严格而著称。鉴于英雄剧组有较多的艰险偏远地段的外景拍摄,要经受各种路况,为了让《英雄》顺利拍摄成功,张艺谋决定把开拍时间顺延到他和剧组的大明星亲自选好越野车之后。综合考虑权衡了未来剧组所处自然环境,车的性能价格比,特别是考虑到一路的辛苦大家需要一个安全、舒适的“家”,最终,张艺谋一下子选购了金杯通用的六辆雪佛兰开拓者SUV。

对于金杯通用来说,这真是一个天赐良机。张艺谋何许人也?若能巧妙利用这位国际知名大导演的明星效应,那必将给雪佛兰带来丰厚的市场回报。而事实上,金杯通用也是这么做的。凭借自身的性能优势,金杯通用巧妙的利用了市场导入期的示范购买效应,可谓一石激起千层浪:2001年5月,雪佛兰开拓者正式下线;2001年7月,雪佛兰开拓者在北京亮相。在此短短的四个月时间,雪佛兰开拓者步入了“英雄”辈出的汽车市场,把市场搅了个天翻地覆。应该说,这是一个成功的娱乐营销案例。

体验营销

许多产品和服务,正是因为高明地利用了娱乐化的因素,掌握了群众心灵归属的渴望心理,故终于获得了很大成功。例如NBA在近10年里,致力于超级球星乔丹等的娱乐化形象推广,在全球形成了NBA的热潮。又如,前几年,台湾片《妈妈,让我再爱你一次》赚够了海峡两岸数亿万计的观众的眼泪与钞票;最近,新片《我的兄弟姐妹》的宣传是“比《妈妈,让我再爱你一次》还感人,还好看”。

不管是斗志昂扬的足球甲A赛场,还是互联网上缠绵的对话;不管是风靡网民之中的搞笑Flash《东北人都是活雷锋》,还是拿着麦克风歇斯底里地来一曲“妹妹你大胆地往前走”;不管是震撼观众心灵的好莱坞巨片《珍珠港》,还是琼瑶式电视剧《还珠格格》中的疯狂胡闹……种种娱乐,都使人们从单个的“我”变成了集体的“我们”,给予孤独、封闭的大伙以依然稳固的归属意识。这种属于某类群体的感觉,会让消费者很亲近,觉得自己“很cool”、“很sex”、“很in”、“很high”、“很HAPPY”……总之,该体验的都体验了,而消费者所购买的产品与服务就越来越像是一种象征自我的标志。

情感营销

人类毕竟是最高级的动物,情感需要是人类最本质的特性之一。即使是在实现了现代化的未来,人们的情感需求也不会减弱,相反还将有日益加深的势头。而千姿百态的娱乐样式,正是直接诉求于各种人类情感,使大家产生一种“人同此心,心同此理”的凝聚力,将一个个怀有同样或类似心态的消费者结合起来,组成一个规模很大的、超越时间与空间距离——当然,心理距离却非常近——的虚拟群体。可以这样说,娱乐不但拉近了产品服务与消费者之间的距离,而且还间接满足了现代人对归属感的渴望。于是,“娱乐经济”也由此应运而生。

我们撩开可口可乐广告劲歌劲舞的面纱,不难发现它的营销策略始终如一地在灌输一种人类的情感,以拟人化的手法坚持不懈地塑造品牌的性格——时尚魅力、青春活力、尽情尽我。这种卖“时尚文化”的营销策略,经由美国向全世界传播,悠悠百年不变。它使得可口可乐成为美国生活方式的象征。尤其是那些不发达的第三世界国家的青少年,向往、崇拜美国生活方式更甚,把喝可口可乐当成一种时尚、新潮。

时代需要娱乐,市场需要娱乐,营销需要娱乐,传播需要娱乐。无论你对此是褒还是贬,中国经济的未来因娱乐因素(E-factors)而改变,而娱乐也正在变化中