盘点中国十大成功车型(8)

上海通用凯越--"中国"式营销的典范

    入选理由:通用"品牌营销"战略的最大战利品;月均销售万辆以上的中级车。

    上海通用总经理丁磊这样说:"凯越是一款全球化平台打造的产品,在全球销售接近40万辆;雪佛兰品牌在全球每年可销售几百万辆,迄今为止已经累计了一亿辆的规模。所以说,上海通用的成功运作是在国际资源上结合本土化的优势。"2005年前11个月,凯越销售已经突破13万辆。

    如果说丰田是最会降低造车成本的,那么通用可以说是最善于运用营销手腕的。这得到了业内很多人士的赞同,而通用在中国取得的业绩也足可证明其"概念营销"的高明之处。不管是凯越还是赛欧,通用深入了解中国市场并运用"品牌营销"的战略值得称道。

    通用细腻的研究了每一款产品的目标客户群和竞争对手。在成熟的汽车消费市场各品牌销量比较平均,在那里汽车不是身份的代表,只是一般的消费品,市场差异性很小。但中国是个新兴市场,城市之间的差别也很大。在中国能够使用的市场手段非常有限,大部分事情不是自己能控制的,需要沟通的地方也很多。

    作了很详尽的市场调研,下一步就是营销。赛欧其实是一个普通的产品,但通用卖到了20万辆。是因为赛欧打出"10万元家轿"的概念。之后上海通用打出"诚新二手车"销售牌,这在很长时间以后才被人效仿。而通用更加看重的是市场占有率,他们认为:"市场份额是市场经济的看法,销量是计划经济的看法。"