迪士尼收购上海智赢 谋求进军中国无线服务领域

4月16日,记者从可靠渠道获悉,正在全球范围谋求进军无线服务领域的迪士尼,已悄然将最早在国内从事无线营销的公司之一——上海智赢信息技术有限公司(mobile2win,下称上海智赢)——收入囊中。

据记者了解,上海智赢的主要股东为西门子移动业务发展公司、软银中国创业投资有限公司和印度一家专门从事互联网市场解决方案的公司——Contests2win India Pvt. Ltd。

“迪士尼看重的是上海智赢在无线营销方面的资源和经验。”据接近上海智赢股东的一位人士透露,双方就此接触已有半年时间,相关协议在上个月已经签订,不过,具体的收购金额及收购方式则不得而知。

对于收购事宜,4月17日上午,上海智赢有关人士以“拒绝接受采访”为由挂断了记者的采访电话。4月17日下午,迪士尼上海代表处给予记者的答复则是“不予评论”。

不过,上海智赢的一位内部人士向记者表示,上海智赢的总裁、印度人Gopala Krishnan已被其身边的朋友笑称为——“GK,迪士尼公司在中国未来的无线代表”。

很显然,对于目前已成为中国内地最大动画节目提供商的迪士尼来说,在继2005年宣布手机产品登陆中国市场、今年2月证实正与上海政府磋商兴建“主题公园”后,收购上海智赢将成为其布局中国无线市场的重要一步。

上海智赢的前世今生

“从2005年开始,上海智赢的业绩出现下滑。”上述接近上海智赢股东方的人士对记者表示,随着中国市场竞争的加剧,尤其是一些违规短信严重破坏了其商业模式在用户中的形象,这种市场背景下的业绩下滑,使得上海智赢的股东有意将其出手。

据上海智赢内部人士透露,上海智赢的前身是印度Contests2win的上海分公司。1999年,Contests2win在印度成立,专注于帮助国际性的大品牌进行互联网营销,并在此后一举成为印度最大的互联网品牌解决方案提供商。

2001年,基于互联网品牌推广在中国市场的空白,Contests2win的投资方之一——软银向其提出进军中国的建议。Contests2win在上海的分公司由此成立。其上海分公司也顺理成章地继承了Contests2win与包括联合利华、雀巢、可口可乐等国际性大品牌的合作关系,在中国开展相关业务。“借着Contests2win在印度的发展,Contests2win在中国也很快取得了业绩。”该内部人士说。

2002年,全球移动市场的快速增长,使Contests2win的主营业务开始由在线服务转移到移动市场。据上海智赢该内部人士透露,随着Contests2win移动品牌推广的迅速增加,以及对中国移动市场的看好,Contests2win决定将其上海分公司从Contests2win中剥离。

2002年秋季,智赢(中国)有限公司(下称智赢中国)在香港注册成立,并得到了Contests2win、软银和西门子的投资。随后,智赢中国在上海成立了全资子公司——上海智赢。

据知情人士透露,此次迪士尼出手的路径,即是通过收购智赢中国一并获得上海智赢的控制权。

“当时,Contests2win以此前的技术和人员等资源进行投资,而软银和西门子则成为了战略投资者。”该内部人士表示,借助西门子在无线领域和移动接入方面的技术支持,上海智赢迅速介入中国无线营销市场。

据一位上海智赢前员工透露,智赢中国与在中国内地拥有SP牌照的灵动无限有复杂的股权关系,上海智赢涉及SP资质的相关业务,一般通过与灵动无限合作实施。

很快,上海智赢成为国内极具竞争力的移动市场解决方案公司,其提供的无线营销方案包括——品牌推广、与销售挂钩的促销活动、市场调研,和基于SMS、MMS和JAVA平台的内容提供。

根据上海智赢的网站介绍,目前其通过接入号码8558(SMS和MMS)所提供的服务,已覆盖中国两大移动运营商的2.25亿用户。

“它为品牌商、用户和运营商三方都带来了巨大的价值。”业界评论人士认为,上海智赢当时商业模式的最大价值在于,为品牌公司降低了市场营销的成本。

在该商业模式下,品牌商可以获得直接和用户沟通的渠道,及来自用户的高度关注;在获得用户许可后,品牌商为用户定制,用户也可通过手机参与趣味横生的竞赛及猜谜活动,在享受移动乐趣的同时,获得品牌商提供的各项购物优惠;而运营商则可借此提高网络流量和收入。

从2002年到2003年,这一市场先机为上海智赢带来了相当的辉煌。2002年9月,上海智赢为可口可乐制订并实施了可口可乐在全球规模最大的移动市场营销方案之一。据可口可乐的高层透露:“这一移动市场营销方案曾在35天内通过短消息方式,从22万名参与者中获得了400万条反馈信息。”

迪士尼中国攻略

“基于无线的品牌营销在中国还有相当大的挖掘空间。”对于此次收购,一位手机增值行业的业内人士表示,虽然由于竞争的加剧和市场环境的变化,上海智赢业绩出现下滑,但其仍不乏投资价值,“上海智赢从2002年就切入这一领域,其在中国市场多年的无线营销经验和资源积累,依然是一个很大的筹码”。

一位接近迪士尼的知情人士对记者表示,从迪士尼公司2005年的业绩来看,迪士尼在欧美市场的业务已基本趋向稳定,而尚有大量开拓空间的亚洲市场,给其业绩带来了快速增长的势头,因此,迪士尼正在以更强劲的姿态挺进亚洲市场,而拓展中国是这个计划的一个重要组成部分。

“不要忘了上海智赢与印度Contests2win的关系。”前述接近上海智赢股东的人士认为,对于迪士尼的亚洲发展战略来说,基于Contests2win在印度市场的强势,上海智赢依然是一个相当有价值的收购对象。

事实上,与许多已进军新媒体领域的国际传媒巨头一样,迪士尼对新一轮的手机媒体也倾注了不少力量。2005年,迪士尼通过日本运营商NTT DoCoMo经营的iMode平台发布了Disney-i服务,成为日本首屈一指的移动增值内容提供商。目前,该公司已经在全球21个国家与34家移动运营商合作和开展业务。

而在中国,目前迪士尼已成为内地最大的动画节目提供商。自1978年进入以来,其在中国大陆的北京、上海、广州设立了三家代表处,分别负责动画影视的制作与发行、特许商品营销,以及主题公园与休闲物业。

2005年,迪士尼与上海移动在国内率先推出第一款迪士尼品牌手机,通过上海移动的手机签约销售活动,在市场上引起不小的震动。今年2月6日,迪士尼行政总裁艾格首次证实,迪士尼正与上海政府磋商在上海兴建主题公园。

“在中国市场,迪士尼如果能完成从主题公园、手机及其无线增值服务的一系列部署,这将是一条利润丰厚的产业链。”业内人士分析,迪士尼在收购上海智赢后,也很有可能在未来再与Contests2win合作,进入印度市场。