10%目标考验联想移动

【赛迪网讯】很少有国产手机企业在现阶段有实力和勇气举行近1500人的发布会,联想这样做了。4月11日,联想移动在1000多名经销商和200多名记者的见证下举行了2006财年战略发布会。

很少有手机企业在目前的竞争环境下敢于用数字期许自己的未来,联想这样做了。在会上,联想移动总经理刘志军提出“2006年联想手机要力争国内市场份额突破10%”的目标。

中国手机市场10%的市场份额!如果按照赛诺市场研究公司对2006年国内手机市场总量将超过1亿部的预计,10%将意味着1000万部的销售量,若按照联想的财年算,这个数据可能更高。据刘志军介绍,以自然年度来看,联想手机2005年1到12月份的销量是510万部;以财政年度来看,2005年4月到今年3月的销量大概是600多万部。若按财政年度算,1000万部的销量要求联想移动有67%的增长,而根据联想移动第三季度财报,其增长率一直为40%左右。

“这个目标还是有点难度的。”坐在记者身边的一位经销商禁不住出声评价道。

“超越”目标超乎想象

联想移动上下将2006年的战略概括为“超越”战略,并提出要“‘超越竞争’,以‘关注客户体验’来实现企业能力的全面提升和市场地位的再次飞越”。

根据赛诺市场公司和中怡康的统计,2005年底,联想手机国内市场销售量占有率分别为7%和7.43%。联想刘志军也表示,2005财年联想手机的市场占有率从3%上升到了7%。据悉,去年11月,在联想集团的半年总结会上,联想集团董事局主席柳传志用“超出预期地好”和“非常满意”赞扬联想手机部门的业绩,这句话,和诺基亚全球总裁约玛·奥利拉在2005年第四季度结束时对诺基亚全球手机销售业绩的评价几乎一模一样。

然而,分析刘志军的话不难发现,从2005年底赛诺的数据到2006年3月联想2005财年底的统计,联想手机在3个月内没有再从7%这个数字上有更高的提升。记者也从调查公司获得证实:“这几个月来增长确实比较慢了,最近几乎没有增长。”

由低基数做到“跃升”自然比高基数容易得多。联想移动未来的这一步“超越”难度超乎想象。

品牌是短板

“我认为,联想手机市场占有率上升到8.5%后,很可能会遇到上升瓶颈。”赛诺市场公司一位对联想移动颇有研究的分析师表示。

根据记者多年对联想手机的关注和刘志军自己的分析,最可能阻碍联想移动在一年内达到10%目标的是品牌。一份联想手机用户调查表明,70%的联想手机购买者是在购买当时才知道联想手机,比较之下认为性价比合适才决定购买。换言之,联想手机的品牌认知度还很低。而目前国内市场接近70%为换机用户,联想未来要达到1000万部的出货量,必须获得一部分用户的忠诚度。

“加强用户体验,提升品牌营销是联想移动今后的重要课题。”刘志军在致辞中指出。“从现阶段看,联想手机还没有特别的短板,除了品牌。”一位业内观察家指出。