广告投入不等于成功推销产品

    本报讯(记者刘艳)曾经一段时间,健力宝集团的“第五季”饮料广告铺天盖地,“来势汹汹”,然而,最终却草草收场,偃旗息鼓。 为什么庞大的广告费用犹如空炮弹?昨日,由市经发局主办,厦门经理学院承办的“渠道为王术——打造黄金销售渠道”高级论坛在市政府举办,T&T中国品牌管理研究中心主席、“2004年中国最具影响力的30强培训大师”王汉武,用这个案例向厦门企业家提出忠告:广告投入并不等于成功推销产品,广告只能延续品牌的生命。“第五季”失策的一个重要原因便是忽视了渠道的建设,在当今社会,渠道才是品牌赖以生存的基础,企业一定要注意销售渠道的建设,企业主要利润途径是降低物流成本、提高物流配送能力。以销售渠道为主题的论坛,这在我市还是第一次。论坛吸引了来自厦门、泉州、漳州等地共500多名企业家和管理精英参与。王汉武拥有可口可乐、美国百威公司、乐百氏及国内大型民营集团公司的销售经验,他在论坛上为企业家传授了新世纪营销渠道管理技能。