价值是如何凸现的红豆集团摘取“中国服装奥斯卡”透视

  3月28日,从有着“中国服装奥斯卡”美誉的第二届中国服装品牌年度大奖颁奖晚会上传来喜讯:红豆集团悉心浇灌20多载的“红豆”品牌站在了中国服装品牌的最高领奖台,并且以无可争议的高分摘得此次大奖中含金量最高的价值大奖。

  红豆人针对中国服装普遍存在的设计、技术短腿现象,用自主创新来不断提升服装产品的附加值,从而从产业链的两端来提高品牌的含金量。早在1997年,红豆与有着“服装哈佛”美誉的法国ESMOD服装学院联合办学,为企业培养群体设计师。还先后高薪聘请台湾衬衫专家萧文锋、日本西服专家加藤、法籍华人著名设计师熊有雯担任技术负责人、总设计师,来不断提高红豆品牌形象和产品形象。同时,红豆通过与国内外科研院校合作,确保企业在第一时间拥有服装的新设备、新技术、新工艺、新面料、新产品。红豆羽绒服仅设计人员就有20多名,企业打算通过加大设计投入,提高产品的附加值,提高市场占有率,今年将在2005年300万件的基础上达到500万件的销售目标;HOdo高档女装,则聘请当代中国优秀时装设计师王鸿鹰担任设计总监,HOdo高档女装在中国服装国际时装周上荣获“最佳风格设计奖”。在知识产权方面,目前红豆是全国服装企业中惟一的专利试点先进单位。2005年,红豆全年申请专利178件,且全部转化为产业化生产,销售额达到20多亿元,2006年目标申请专利200件。对于技术创新,未来红豆还要做好三个方面的工作,即建好研发队伍、加大研发投入、加强研发考核。

  品牌的价值,还体现在市场的占有和消费者的口碑。红豆通过不断创新的营销模式很好地拓展了品牌价值的外延。红豆产品通过代理商进商场的营销模式,是1998年前后形成的。红豆现在的营销模式不仅有效地规避了风险,还降低了库存,扩大了产品的市场占有率。但随着经济的发展,服装产业已经进入“系统竞争”时代。企业要以战略为导向,以研发为卖点,以终端为关键,以制造为后盾,以资源为保障,以团队为核心,把这六个方面组合起来才能够成为真正的品牌。正是基于终端的重要性,红豆加强终端建设,特别是商场和专卖店的建设。2005年初,红豆专门成立系列男装营销公司,负责红豆男装产品在全国商场的销售。目前,红豆男装已顺利进驻北京、上海、南京等十几个省会城市的大商场。而已经上市的HOdo内衣、HOdo高档女装,都将终端建设放在非常重要的位置。

  红豆人以文化构筑品牌价值的内核。他们认为目前的服装竞争已经不仅仅停留在物质层面,其精神层面、文化层面才是最关键的。

  红豆进行品牌文化创新是业界有名的,从最初的启用民族文化商标,到举办各种文化活动,再到近年来每年斥巨资举办七夕红豆·相思节,都是红豆进行品牌文化创新,提升品牌文化的具体举措,而这些活动有一个共同的特点,就是立足于民族传统文化进行创新。穿着红豆服装,让人体会到服装背后浓浓的情意。“红豆”连续多年被评为中国青年最喜爱的服装品牌,2004年还被权威部门列为中国十大文化品牌之首。

  正是红豆人对产品技术、品牌营销、企业文化永无止境的追求,使“红豆”品牌含金量不断提升,红豆先后成为中国最早的一批驰名商标,是当时服装企业仅有两家中的一家。目前,企业拥有红豆西服、衬衫、茄克三个“中国名牌产品”、“国家免检产品”,另外,红豆西裤也被评为“国家免检产品”。在2005年,企业实现销售超百亿元的跨越后,红豆又审时度势制定了三年发展规划,力争通过几年努力,把红豆打造成国际知名品牌。