宜禾———正在崛起的“中国职业装专家”

诚信铺就品牌之路

    ———来自宜禾股份有限公司的报道
   
    “我们一直在做诚信”,这是江苏镇江从事中高档职业装生产的企业———宜禾股份有限公司董事长马金芳的经营准则。公司连续10年被评为“AAA资信企业”,他们生产的宜禾牌职业装获得了用户的一致好评。这个创业初期只有3台缝纫机、1000元贷款的小作坊,如今已经是年生产能力达500万套(件)、国内最大的职业装制造企业之一。问马金芳成功的经验,她回答得很简单:因为“企业一直在做诚信”。
    如今,“宜禾”已经是职业装领域里家喻户晓的品牌了。这一品牌商标,在2000年全国首届职业装国际博览会上被评为“中国职业装第一品牌”。目前,“宜禾”产品已经进入全国12个行业2000多家企业和单位,其中全国500强企业有一半以上采用“宜禾”产品作为行业服或企业员工统一着装。
    过去人们一提起劳动防护服就认为产品质量低、档次低,工人们不愿穿。宜禾在1988年做第一批职业服装时就十分注意档次和质量,受到用户的好评。那是给航空航天的一个企业做了5000件防寒服。没想到,10年后,这个企业的一个员工来宜禾办事竟还穿着10年前的那件防寒服,对马金芳说:“我现在穿着你十几年前做的服装”。吃惊的马金芳仔细查看了这套服装,不仅服装没有丝毫变形,连拉链都没损坏。
    马金芳把这件事作为教育工厂工人的一个案例:我们产品的质量只有得到用户的认可,才可能留住用户。
    宜禾人明白,产品的档次、质量是通过每个细节表现出来的。因此,为了提高质量,宜禾严把设计、工艺、面料等各个关口。
    宜禾的企业管理用ERP系统,一直管到车间的每一个角落。每天把数据报上来,董事长可以随时看。一般企业只管销售这个环节,而宜禾的ERP既管市场,又管生产车间、生产工艺。据了解,在全国服装行业搞ERP系统,宜禾是第一家。
    宜禾人对自己产品的要求:从里到外都是一流的。而宜禾对服装的要求是,看不到的地方,也用最好的厂家提供的材料。有的原料线还要从国外进口。一个小小的钮扣,都要严格把关。
    宜禾抓质量是多方面的,有生产部、质量部、设计部、技术部、协调部,还有许多为质量服务的部门。从企业订货时就抓质量,选择最好的供应商,只有选择好的供应商才能生产质量好的服装,选好了供应商就选好了源头。
    为了质量,宜禾还特别注意把好检验关。有布料进厂的检验、生产过程的检验、出厂的检验,有总质检,还有最后的抽样检验,这样经过四五关,产品才能出厂。
    1992年,宜禾给一个企业做了一批服装,由于布料拉斜不够,裤缝对不齐,差了1.5厘米,上浆时也没发现这个问题。当时用户用一辆30吨集装箱的大卡车从北方来取货。马金芳发现问题后坚决不允许发货。企业来取货的人说,我们验货看不出问题来,拉走就可以了!马金芳说:“这属于原材料有问题,绝对不能发货,报废所有的裤子!”结果连着做了3个通宵,重新做了合格的产品,发给客户,使客户非常感动。客户说:“这样的企业理念了不得”。当时损失就有几十万元,对于一个刚起步的小企业来说这是很大的数目。这家用户为了感谢宜禾,后来又追加了新的定单。现在,宜禾坚持凡是面料上有疵点的都不发货,他们执行的标准远远高于国家的标准。
    “做诚信”说来简单,做到位却很难。其实是一个漫长的、艰苦的、一点一滴的积累过程,有时甚至充满痛苦抉择。诚信,在创业时的艰难与现在的辉煌之间架起了一座桥梁。
    宜禾人的目标:打造品牌,建成全国最大的职业装生产基地,打入国际市场。
    近年来职业装产业发展很快,但拥有品牌的企业却寥寥无几。整体提高职业装的档次,让职业装体现出舒适性、时尚性、功能性,已成为重要课题。而宜禾的发展道路就给了我们很多启迪。
    现在,通过多年的积累,宜禾已经发展成为规模较大的生产职业装的企业,在职业装的生产企业中处在领先地位。他们把“建成全国最大职业装生产基地”作为公司的目标,并向产业的上游和下游延伸,产量、规模、品牌都要走在全国职业装生产企业的前列。
    如今,宜禾产品品种囊括金、白、蓝、灰领的4种服装,职业工装、职业时装、职业制服应有尽有,除台湾、西藏外,新产品遍及全国各地企业,连外国企业也慕名而来。
    日本人对质量要求很苛刻,为日本石油公司生产服装的时候,他们每年都要拎着蛋糕来到宜禾,希望宜禾能为他们生产职业装,因为宜禾的产品质量十分过硬。
    为了提高职业服装的科技含量,宜禾成立了职业装研究所,专门研究哪些产品原材料对人体有危害,如何利用职业装防护;研究哪些行业适合什么样的职业服装,对未开发的行业应该开发什么样的产品;研究哪些服装符合职工安全防护的要求。不仅研究一般防护服,还研究如登山、航空、航海等领域的防护服装。
    马金芳认为,对于从事不同职业的人们来说,职业着装主要满足两种需要。一是工作的需要,二是社交的需要。这两种需要正是职业装区别于一般服装的最大特点,使职业装具有更深的文化内涵。随着社会的发展和生活品质的提高,人们对着装的要求越来越高,服装的功能划分也越来越细。工作中与业余时间的着装也会越来越明显地不同,而不同职业的人们也会越来越自觉地意识到服装与气质和身份的谐调。因此,职业装是一个潜力巨大的市场,值得业内有识之士花更多的时间和精力去研究和开发。
    宜禾人有敢为天下先的勇气和志气。马金芳说,现在纺织行业取消配额。配额取消了,产生两个问题:第一,国外大型企业,名牌企业要打入中国的市场。第二,他们会利用中国廉价的劳动力来生产他们的品牌服装。那么,中国的企业品牌怎么打?不能让国外的品牌全部占领中国市场,我们一定要立志创自己的品牌,占领国内市场,打入国际市场。中国的产品质量、生产能力都不差,中国人要联合起来,转变一些人对中国产品的偏见。
    目前国内的职业服装生产存在一个招标问题,价格问题。由于招标,使用单位就
    找价格最低的服装,这在某种程度上助长了某些质量差的服装充斥市场,造成职业服装生产厂家不用心去提高质量,打出品牌。
    马金芳希望媒体呼吁一下,企业的老总只晓得怎样最省钱,不知道质量好坏直接关系到职工的生命健康与安全,比如,防辐射服,如果质量差,直接关系到职工的生命。有些低档服装甲醛含量超标,这对职工的生命健康是极不负责任的。
    马金芳希望使用防护服的企业在选择防护服的时候一定要选质量好的,能起到防护作用的,千万不要选择那些质次价廉的产品。国家要提高劳动防护用品的使用标准,不然企业要么没钱买,要么买差的、便宜的,这样不利于劳动者的防护。
   
    宜禾品牌战略工程彰显时代主题�
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    “好产品自己会说话”
   
    “布料说,我所选用的高质量长绒棉花,都经过了17道工序的挑选。”
    “机器说,我是世界上最先进的设备的一部分,我和我的伙伴来自德国的……美国的……日本的……”
    “布料说话”、“机器说话”、“设计说话”……这样耳目一新的品牌表述,是宜禾股份有限公司的最新发布。作为在职业装领域里辛勤耕耘了23年的服装企业,此次新闻发布会打出了“职业装专家”的战略构想。3月29日,该公司在京召开新闻发布会,宣布全面导入品牌战略工程。而“好产品自己会说话”,就是宜禾品牌战略工程中提炼出的核心价值链中的重要关节点。
    作为中国职业装行业的领军企业,20多年来,他们始终坚持“以市场为导向,以质量为根本,以服务为保证,以人才为中心”,逐步形成了富有“宜禾”特色的价值观念、行为准则、经营理念和管理方略。尤其是近年来,宜禾股份有限公司不断加大品牌建设力度,其高起点、高投入运作,使宜禾的每一步都不同凡响。此次他们委托上海沐古咨询公司进行品牌价值提炼成果公布后,在中国国际服装服饰博览会上引起轰动,受到了业内的广泛关注。
    此次新闻发布会上,董事长马金芳在与全国50余家新闻媒体见面时说,宜禾正在不断提升产业结构层次和发展水平。新近的全球价值链理论把产业升级细分为产品升级、工艺流程升级、功能升级和跨产业升级等四种方式。具体到服装产业,最关键的功能升级就是沿着服装产业的全球价值链,从加工代理、贴牌代工等低附加值环节逐渐向设计、研发、营销和品牌等高附加值环节发展。自主掌握全套生产、技术、管理、营销、品牌、设计、创意、文化等与服装产业的生存和发展息息相关的价值链环节。对于“十年磨一剑”的宜禾而言,韬光养晦的目标正在于未来雄居全球,光耀我们服装行业的自主品牌。
    一流的装备、一流的技术是参与国际竞争、跻身同行业前列的物质基础,宜禾对世界先进设备和前沿技术表现出了执著的追求。公司先后投入数亿元对生产设备进行更新换代,全部采用国际上最先进的生产设备,引进了全套美国格柏CAD设计系统,CAM单层裁割系统,德国BRISAY电脑立体整烫系统,以及德国杜克普、百福、士多宝、日本重机、兄弟、直本的专业衣车,生产设备堪称国内领先、国际一流。2003年9月,公司成立了全国首家职业装研究所,和总后军需装备研究所等权威机构携手攻关职业服饰的世界难题,为高品质的职业服饰融入了更多科技的内涵。公司先后高薪聘请国际名牌德国BOSS西服高级技师和意大利服装设计大师布鲁诺以及国内资深工艺师担任技术指导。他们还率先将ERP管理系统引入到生产流程中,实现了“生产规模基地化、生产流程信息化、产品质量标准化、企业发展市场化、企业管理制度化”的“五化”发展。设备、科研、人才等三方面的大力投入,使“宜禾”产品的技术水平令同行瞩目。
    数十年如一日追求完美,对职业装生产研发孜孜以求、矢志不移,宜禾已从普通的职业工装发展到职业制服、职业时装、特种防护服装,宜禾赋予了职业装全新的内涵。宜禾股份有限公司董事长马金芳说,宜禾不仅要成为安全领域的防护盾牌,更要成为传递企业文化的使者,包装个人和企业形象的大师。职业装必须在继承了传统美的基础上,不断新添现代美的韵味,才能集形象塑造、安全防护和人文关怀于一身,体现现代职业装的发展方向。
   
    宜禾携手国际大师

    布鲁诺·迪安利斯
   
    布鲁诺·迪安利斯,一位意大利侯爵,也是一位非凡的服装设计和裁缝大师。他生于1930年,从16岁开始就从事他所热爱的服装艺术,60年不变执着情怀。
    他曾多次被授予奥斯卡等国际服装大奖。2003年还被国际服装组织授予裁缝生涯终生荣誉国际大奖。他是有超凡的想象力和创作才能的国际创意裁剪大师,他的名字载于著名的制衣史册中。因为他首先精通“裁剪”,他一直以其独到的、无懈可击的裁剪风格及技巧(直接裁剪)走在这一特殊的领域,因此他是当今当之无愧的“裁剪大师”和“学院派”。
    布鲁诺·迪安利斯思想活跃,不断追求创新和发展,并在意大利成为传奇人物。他为札克·埃斯太莱设计了“拉斯蒂尼亚”系列,为许多人所喜爱;为当年最著名的乐队之一甲壳虫乐队设计的服装,在时装界引起了反响,至今仍被津津乐道,成为世界上青年人的流行服装;他在梵蒂冈举办的法国时装设计师招待会,为设计师们设计晚礼服和招待服装,被称为“裁缝们的裁缝”。他把意大利服装品牌推向世界,成为世界上意大利风格服装的典范。
    对于中国的服装业,布鲁诺·迪安利斯也很关注。他认为中国服装界想要出现世界级大师必然要经历一个过程。首先要打好基础,中国服装行业需要真正的“学院派”的大师将我们引领到正规的领域里,这最直接的方法就是走出去和请进来。走出国门,将自己投入到异国的文化氛围中,或者将大师请进来让他们进入正规的服装院校,将理念传达给未来服装界的中坚力量,这是最直接的方式。
   
    职业装专家的思考

    ———访宜禾股份有限公司董事长马金芳
   
    宜禾股份有限公司作为目前国内最大的职业装专业生产企业,生产的“宜禾”职业装享誉海内外,面对加入WT0后国际经济一体化进程的加快,宜禾的目标就是:抓住机遇,乘势而上,加快发展,尽快把公司建成全球性的职业装生产基地,创国际知名的职业装品牌。对此记者采访了宜禾股份有限公司董事长马金芳,她的思考,体现出一位职业装专家的睿智。
    思考之一:创建职业装生产基地,是企业快速发展的必然选择
    加入世贸组织给服装行业带来了更大的发展空间,但对目前国内已有的服饰品牌也是个严峻的挑战,必须使企业的整体水平再进一步,开发研制出适应国际市场需要的新型职业服装,同时努力做到快速生产、快速交货,才能提高竞争力,因而创建与国际接轨的中国职业装生产基地就非常地迫切和必要。“宜禾”有着自己独特的优势,不仅硬件条件具有国内国际领先水平,而且经过十余年职业装生产经验的积累,已经以过硬的质量、一流的信誉和完善的服务,在国内聚集了一个庞大的新老客户群,因此宜禾完全有创建国际性职业装基地的能力。
    思考之二:提高职业装的设计、研制水平,是做职业装专家的前提
    国际职业装领域的竞争,使得各类职业装产品由低成本竞争,转向产品设计、品牌经营战略等全方位的竞争,中国职业装的设计文化被迅速提升到了生产装备、工艺技术、面料等诸多要素之前。为了研究不同行业的职业装在材料、款式和色彩等方面的要求,2003年9月,宜禾依托国家最具权威的研究机构成立了中国第一家职业装研究所。通过长年的研究,宜禾除了能生产出满足各行各业需要的职业制服、职业时装外,还开发出具有特殊性能的职业防护服装。宜禾正在加紧开发研制集环保、休闲于一体的新型职业装,以及其他科技含量高,能适应国内外市场需求的职业服装新品、精品。
    思考之三:提高管理水平,开创具有“宜禾”特色的经营管理之路,是创建职业装基地,做职业装专家的保证创建国际性职业装基地,必须要有先进的经营管理作保证。
     宜禾除认真贯彻IS09001质量管理体系外,还大力加强信息系统建设,通过互联网等途径,把握风云变幻的国际职业装市场,提高公司的市场快速反应能力,缩短同国际市场的时空距离。宜禾在国内职业装企业中首家将ERP管理系统引入生产流程中,实现了生产全过程的信息化管理。宜禾通过对职业装使用对象的消费心理、社会背景、发展趋势进行超前研究,引导职业装市场的消费走向,从科学的宏观经营管理方面,提高企业的核心竞争力。马金芳认为:国际市场给宜禾提供了一个展示自我、展示博大精深的东方职业装文化的广阔舞台,创建国际性的职业装基地这个目标一定会实现,21世纪中国的职业装定会令世界瞩目!
   
    马金芳董事长简介
   
    马金芳,女,宜禾股份有限公司董事长,经济师。1983年开始创业,从生产滑雪衫、风衣等产品起家,依靠艰苦奋斗、诚信经营,始终把握市场脉搏,准确定位企业发展方向。1988年起进入职业装专业生产领域,经过多年精耕细作、自主创新,成功打造出“宜禾”企业文化和品牌形象。使宜禾股份有限公司迅速成长为行业内领军企业。本人获得中国杰出创业女性、江苏省优秀女企业家、省劳动模范等荣誉称号,并担任江苏省政协委员、江苏服装商会副会长、江苏省扬中市政协副主席。