2005地板行业高峰研讨会----万宝龙刘晓宪:战略营销不能死定在广告上

    首先感谢新京报给我们提供一个交流和研讨的机会,时间有限,我简单谈一谈,从价值创新讲,作为咱们所在的品牌,都从诞生开始做这个品牌,都一直想着价值创新,只有价值创新才有这些品牌生存的空间和生存的机会,因为从万宝龙的诞生到生存到成长到发展,主要是以差异化,价值创新才能存在下去。因为一开始引进韩国的产品,当时全国都是欧洲,而且价格很高,当时是引进欧洲还是韩国,我们觉得韩国有他的特色,有特色就有价值创新。我们从2000年开始上了木地板,也是体现了一种差异化,价值创新,给消费者带来一种消费的理念和观念,欧洲的清水庄不用打胶,使它增加环保。在2002年首先根据艾佛尔当时给日本加工的密度板,低于0.5,是微地板,我们作为一个中国的总经销,当时是创造一个概念,但是确实很低,它的甲醛释放量的基本达到0.5以下,并不是地板的甲醛是,但是微力板的结构和我们现在的韧性各方面不同。从我们做万宝龙的品牌到现在的感觉就是价值的差异,价值的创新能够使企业生存下去,从地板行业讲,各种板都有,工程板是一个质次低价的代言词,价格很低,质量很差,但是他能生存。由于中国的市场不规范,引发带来的就是产品的品质不规范,在北京实际上是一个比较规范的市场,到了外地,工程板18块钱一平米的板子,当时根本不相信,18块钱你买木屑都不可能,就是低质的胶黏合起来,但是还是有市场。作为小品牌,作为适应于市场的功能还需要存在,甚至量走得很大,所以从咱们讲的,作为在座的品牌当中,都在逐渐的根据自己的能力和自己的研发和自己的创新给市场带来了不同的带有附加值的品种,使得品牌能够生存。最关键就是现在说的战略营销也好,现在营销的费用每年在递增,同样的广告这几年增长数很大,多少年前,咱们欧典能够用广告打出他的品牌,当时的广告费是多少,现在的广告费是多少,而且现在的广告从媒体上讲,今年增长了20%,所以我认为战略营销不能光死定在广告上,因为营销的方面是多方面,增加一些服务,净化一些市场,增加一些营销的手段,附带着媒体的宣传和广告投入,这样才能真正把地板当中好的品牌,能够保证质量把对消费者负责的产品推向大家,这是我们今后需要所做的工作。因为现在这么讲,价格再往下跌应该是不可能的,原材料都在涨,原木片80到100块钱,现在是180到200还买不到,甚至有的密度板厂在半停产状态,没有原材料,胶也在涨,所以生产企业已经把生产成本降到最低了,如果你再降只能带来成本的下降,在运营的费用当中,已经是要多元化的进行宣传,如果再往上,但是运营费用也在不同的上涨,同样的时间段,同样的媒体,今年一年比一年多,在这样的情况下,再低价竞争,实际上走到了低价低质的怪圈,从我们的角度讲不可能这样去做,但是因为有市场有需求就有生产,有销售,所以在某些程度上从媒体讲对质量价格各方面的宣传成为正比,这样引导消费者往好的方面去想,这样才能够使咱们这些好的品牌,对消费者负责的品牌才能日益的壮大成长和生存。我就说这些。