西安楼市步入品牌营销时代

    西安炭市街一直以古城最早、最大的水产品批零市场、老百姓的“菜篮子”而闻名,改革开放二十多年来,炭市街已逐步发展成为西北地区最具规模、最活跃的水产副食市场。为充分发挥炭市街的商业品牌价值,提高完善炭市街的经营环境,彻底改造炭市街的旧有不良面貌。西安市新城区一街道办事处与陕西华威房地产开发有限公司联手进行了炭市街的旧城改造项目。今年3月住博会,炭市街水产交易中心正式亮相,引发了市场强烈的关注。那么,到底是谁在具体为这个项目操盘?其过人之处又在哪里?

    精品是好的概念和产品的结合

    在炭市街近旁的办公室,记者见到了深圳市昱地产顾问有限公司副总经理王凯。他正坐在电脑前作方案,一切都那么自然。“作为内陆城市的古城西安,近年来的城市化速度很快,高新、曲江、经开区的迅速崛起令人刮目相看。经过了初期的原始积累,开发商的理念也在日臻成熟,可以说,西安的房地产业正在步入品牌营销时代。”王总侃侃而谈。

    毕业于重庆大学应用电子专业的王凯,1998年便去了中国房地产最如火如荼的海南,做过证券、做过期货,当过开发商,也当过代理商,见证了中国房地产发展的风起云涌。“在一些开发商还在房地产项目上玩概念的时候,国内深圳万科、上海绿地、和记黄埔一些一线开发商已进入企业经营营销阶段。”王总认为,要想赢得购房者的青睐,这就需要提高楼盘自身的品质。从表面上看,楼盘概念的层出不穷是顺应了市民对于生活品质和生活品位不断提高的要求。对房子的概念已经大大超出了几年前单纯讲究房型、地段、面积的简单模式,而代之以环境、功能、服务、交通等综合性考虑。因此说,楼盘的运作已不能单纯炒概念,要做的是如何把好的概念和产品结合。要想卖得好,就要造得好,铸造精品。“在一个规范的市场,概念和品牌应该是合为一体的,两者的关系就像一个人的外表形象和内在气质。房产商不断推出新的概念促销楼盘,把规模做大的同时也就树立起了自身的品牌,虽然这在目前的市场上表现得不十分明显,但却是一种趋势。”在日益激烈的市场竞争中,品牌才是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器。毕竟,无论是市民自发的还是房产商和媒体刺激的,需要永远是楼市发展的原动力。

    细节决定成败

    随着市场的日趋成熟,市场专业分工也越来越细。房地产开发是个资源整合平台,从拿地、策划到物业,环环相扣,要使楼盘品质不打折扣地走向市场,就要求负责各环节的公司具有专业的水准和务实的品格。如果仅凭“拍脑袋”,而不经过详细的市场调研就盲目进行项目开发,其后果可想而知,空置房和烂尾楼的大量出现就说明了这一点。

    商业项目定位取决于市场容量和市场空间。目前国内现有的许多固有商业业态已不能适应形势的发展需要,亟待升级改造。西安骡马市、炭市街就属于此类。

    我国城市化水平不到30%。而欧美城市化水平则达到了80%,印度也达到了40%以上。大量农业人口涌入城市,城乡一体化,加速了城市化,城市化浪潮助推了房地产开发,房地产开发能否带动城市发展,则取决于开发商的开发高度。随着房地产市场的规范,开发门槛的逐步提高,使得对开发商、代理公司 的要求也越来越高,市场不断的优胜劣汰,只有有实力有能力的企业才能永立潮头,获得市场广泛的认同。