贴牌?品牌? 国产乐器选择啥

2006年3月29日 消费日报记者刘峰以《贴牌?品牌? 国产乐器选择啥》为题,全面阐述当前乐器行业实施名牌战略的重要性,文章说:国际资本的大量涌入,使我国乐器行业的竞争格局发生了变化,长年缺乏品牌文化建设的国产乐器陷入了某种困境- -通过贴牌方式销售到美国的产品,美国代理商能够赚取相当于采购价一倍的利润,而中国企业只能得到采购价减去成本价后几十美元的回报"作为今日的'世界工厂',我国的制造能力毋庸置疑。但与此相比,我国目前能在国际上叫得响的自主品牌还不多。这不仅是乐器行业面临的问题,也是整个制造业共同的问题。"在前不久召开的"两会"上,全国人大代表、广州珠江钢琴集团副总经理麦燕玉感叹,"创自主品牌虽然要经历一个艰难的过程,但这是我们一定要走的道路。因为这是提升企业竞争力的关键所在。"



  乐器行业本是个小行业。随着国民经济的快速发展,乐器行业的产能不断增长,市场不断扩大,在国民经济中的地位也发生了变化。仅以钢琴为例,国内生产钢琴的企业数量比几年前增长了100%,产量也激增50%。从2002年起,钢琴已被列入国家统计产品目录。目前,我国钢琴、小提琴、吉他等乐器的产量已经居世界第一。



  我国乐器行业的迅猛发展,引起国际上的广泛关注。国际舆论纷纷断言:"世界乐器制造中心正在加快向中国转移。在下一个十年里,中国将成为重要的、日益增长的乐器市场。



  在众多国际制造商看来,中国不仅有巨大的乐器销售市场,还有良好的劳动力市场。近年来,海外乐器生产企业大量投资,在中国建厂。目前,世界主要乐器品牌大部分已在我国落户,包括日本的雅马哈和卡瓦依,韩国的英昌、三益和世正,美国的AXL,德国的斯坦威以及我国台湾省的双燕和香港的柏斯等品牌,都已在我国内地建立了乐器生产、销售中心或办事处,其中钢琴年产量已达到6万台。



  国际资本的大量涌入,使我国乐器行业的竞争格局发生了变化,长年缺乏品牌文化建设的国产乐器陷入了困境。 



  目前,我国乐器的生产量不断上升,但是产值却很小;出口量大,但是没有叫得响的品牌;产品质量越来越好,但是销售价格却始终上不去。



  而随着近年来我国市场购买力增强,国际品牌也改变了过去单一的返销模式,即利用我国廉价的劳动力加工产品,然后销售到国际市场,而是采取两条腿走路的营销模式,利用其品牌优势,加大在我国市场的推广力度,不断蚕食我国国产乐器品牌的市场份额;同时,他们将在我国贴牌生产的乐器产品打入国际市场,同样以其品牌的号召力与国产乐器品牌一争高下。



  据业内人士透露,通过贴牌方式销售到美国的产品,美国代理商能够赚取相当于采购价一倍的利润,而中国企业只能得到采购价减去成本价后几十美元的回报。



  业内人士认为,贴牌生产模式虽然能保证企业一定程度的利润,但从长远看,若不能培育自己的品牌,随着资本向成本更低的地方转移,企业将陷入经营困境。尤其是我国当下能源供应形势紧张,消耗了大量能源,却将产品的大部分利润拱手让给国外品牌的拥有者。这不利于我国乐器行业的良性平稳发展。"在前几年的美国市场上,宁愿价格低点,我们也坚持打自己的品牌。在品牌得到当地消费者认可后,利润也自然就提高了。"具有50年历史的珠江钢琴如此坚持自己的品牌价值。



  珠江钢琴在打造自主品牌方面做了诸多尝试。1992年,珠江钢琴的总资产只有1.8亿元,但1996-1 999年间,珠江钢琴共投入4个亿搞基本技术设施改造,为提升产品品质打下基础。2002年,珠江钢琴成为世界上产销量最大的钢琴制造企业。为了加强研发能力,2005年,珠江钢琴与世界强手合作,在培养国际化技术人才方面迈出新步伐。一系列创自主品牌的行动,为珠江钢琴带来了国际知名度。今年,美国音乐大展因为珠江钢琴对乐器制造业的贡献,授予其 "里程碑"奖。这是104年以来,第一家华人企业获此殊荣。目前在美国市场,珠江钢琴占有18%的份额。



  不可否认,除珠江钢琴之外,经过几十年的发展,国内已经有一些具有较强实力、有望塑造高端品牌的乐器企业。据统计,北京星海钢琴年销售额已达4亿元,年销售量约4万台,其中高档产品已能够占到总量的30%左右。而辽宁营口的三角钢琴,成为主要的出口产品。我国年产提琴约100万把,60%出口。我国年产吉他约600万把,80%出口,在国际市场占有率达到80%。在美国乐器市场,100%的提琴、80%的钢琴以及大部分吉他都来自中国。



  从世界工厂到世界加工厂,我国乐器行业逐渐清醒地认识到,行业发展已到了关键阶段,越来越多的人发出打造自主品牌的呼声。



  2003年,在钢琴行业中评选出两个中国名牌产品--"北京星海"和"广州珠江"。但是,直到目前,乐器行业却没能再有新的产品入选中国名牌的评价目录。业内都期盼,除了是钢琴,还能在其他乐器产品中多诞生几个中国名牌。这对于提升企业品牌价值,增强与国际品牌的抗衡能力以及促进行业发展,具有重要意义。