年会洗脑24字诀

  一哥们突然消失了几天,说是去开年会了,之后在朋友圈发出年会盛况,明星美女主持,业界大腕助阵。还出海巡游,海鲜美食,阳光海水沙滩。在众人一片点赞和艳羡之中,老兄回应了众人一句:你们只见到贼吃肉,没有看到贼挨打,连续几天开会,从早到晚10多个小时,老板述职洗脑同事头脑风暴万炮齐轰,要不你来试试?

  我知道这哥们所在的企业,老板是出了名的耄粉,对毛崇拜得无以复加,洗脑术那更不在话下。尽管本鹤对此历来敬而远之,但接触久了,就产生一个疑问:为何洗脑术、成功学在社会上,在某些企业如此盛行?有没有其可取之处?思考良久之后我的答案是:本应该由商学院完成的教育,由于太精英化了,于是占大多数的人群只有接受成功学这一途径。

  回到年会这一企业重要的“洗脑”场合,各家企业表现形式不同。年会,既是公司内部达成共识,制定来年目标的重要组织方式,也是齐聚人心唤醒全体员工强烈自豪感和归属感的时刻。那么,刨除成功学那些虚妄的成分,企业应该如何进行“洗脑”呢?

  看好,24字诀来了,那就是:晓之以理,动之以情,诱之以利,胁之以威,授之以渔,绳之以法。

  晓之以理

  道和理是连在一起的,没有道,就没有理,所谓“道不同不相为谋”。道,在企业里是经营哲学,是企业文化,是公司愿景。如果员工不明白“道”,只在术的层面谈论“理”,可以谓之“无理”。这样的管理方式无法让员工跟随企业,有利就干活,无利不起早,迟早人心要散。明白这些,其实就是明白了大家在一起共事的道理。

  回到销售层面,理,就是趋势和方向,是企业经营的目标。都说早在2014年医药行业就进入了寒冬,寒冬一转眼3年过去了没个尽头,2017年日子维艰。难其实这是“道”有问题,导致了“理”难以厘清。试问,假如在2006年真正的医药寒冬来临时有自我更新的觉悟和转型的行动,时间过去10年,抗战都胜利了,你还有寒冬之惧吗?这一点,不仅是员工需要厘清的,老板和高管更是应该心若明镜。

  动之以情

  企业最大的财富,从物质上说是产品、是固定资产、是流动资金,但这一切的运转是由人来完成的,人,无疑是最大的财富。从法律上,老板和员工是雇佣关系,但从干事业的角度来说,两者是一个战壕创业的兄弟。无论你出于什么目的走进这家企业,你就应该干好这份工作。相应的,老板不能把员工当做工作的机器,制度之上,更应有人的感情存在。

  记得多年前,本鹤在一家公司工作,年会,老板和大伙喝的酩酊大醉,在一片豪情的K歌之后,老板动情的讲起了他的创业史。怎么背一个破包闯天下,怎么在小旅馆里遭遇惯偷和吸毒者,怎么在资金困难的情况下卖掉家中的房子开工资,和竞争对手的江湖恶斗,……推心置腹后,大伙都觉老板真不容易,想想手中的工资单和奖金,觉得自己是否要努力了?

  诱之以利

  诱,不是骗,而是让你产生想实现目标的欲望和冲动。记得一个老兄进入一家民营企业做营销总监,第一天和老板见面,就说:我们来谈两件事:钱和人!利益不可回避,回避利益你来干什么?同样,老板更应该将利益计算清楚:你能干多少业绩,我就有什么样的激励方案提供支持。没有好的激励机制,企业将陷入一潭死水的困境。企业最大的经营哲学是要盈利,同样,员工的最大价值是成为盈利的关键性因素。

  但不可思议的是,某些企业只想让马儿跑却不让马儿吃草。激励方案,有,但是条件极为苛刻,使人看过后感觉难度太大而自动放弃目标;或者,完成了目标,却迟迟不给员工兑现奖金,这哪里是诱之以利的做法,完全是背道而驰,逼人以退。

  胁之以威

  胁,并非胁迫,而是管理者言行举止中散发出自身人格魅力的体现,使员工产生对其人品、信用、能力的认同,继而产生威信。由此延伸开来,领导者的观点、谈话和方案,不抛出则已,一经推出,下属不得不好好对待。

  另一层意思,除了利于自身的利益驱动,还需从不利的角度加以制衡。只有利,期初有激情,中期遭遇困难而受挫,后期因此而丧失逐利行为,对企业不利;只有害,犹如日月神教的三尸脑神丹,虽然极易控制人,但此乃邪教所为,名门正派自是不屑不齿。利和害,左右相加,才是真正洞悉人性的管理。

  授之以渔

  脑,洗了这么多,该补脑了,否则真成脑残,无药可救。授人以鱼不如授人以渔,鱼,是动因,渔,是手段。只祭出大鱼让人艳羡,而不进行渔猎技能和知识的培训,无异于耍流氓。马云口才再好,也需要对其下属进行传帮带,落到实处。

  没弄清楚营销的本质,就瞎嚷嚷叫人回款,这是在转移库存,变相骗取老板的奖金,老板不知道,高管应自知。只知道让人发展代理商,而不指导代理商如何寻找,这是在逼菜鸟走人,变相让老板损失工资费用和市场机会。知其然,更要知其所以然,孜孜不倦培育下属,其实是延伸自己职业生涯的方式。

  绳之以法

  “道相同、技互补、定规则、明算账”。这其中,规则是贯穿于企业发展的一条主线,哪些是高压线,哪些是红线,哪些是金线,应该一一列明,人人知晓。法度森严,法相庄严,佛平静的外表是靠整个庙宇的肃穆氛围烘托和保障。没有制度保障的企业是危险的,老板在危局之下不可能平静,难以微笑。

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