我国的会议市场营销现状

  会议营销在我国从产生到发展已经过了几年的时间,通过营销实践的不断摸索和发展.已经逐步成熟和完善,会议营销在企业中得运用也推动了企业的发展。主要表现在这样几个方面:

  (一)消费者对会议营销的信任感降低

  会议营销的门槛比较低。操作的复制性强,很多企业纷纷效仿,出现了许多骗子企业。在这种情况下,许多会议营销的企业具有一定的盲目性和急功近利的心理。为了达到销售产品目的,一些企业对产品极力宣传,对产品的一些功能过分夸大等不规范操作使得顾客在会议现场购买产品产生了上当受骗的感觉。这不但给企业造成了严重的信任危机,给整个会议营销都带来了负面影响。

  (二)会议营销的效果降低

  会议营销在兴起之初,它是一种符合实际的简单的销售方式,许多成功的会议活动都依赖顾客的好奇和轻松的心态,经营者获得不小的收获。但随着顾客自身熟悉了解及媒体的曝光揭示,消费的好奇感逐渐减退。对消费者的吸引力减小。

  (三)企业品牌难以建立

  实际会销的企业由于各方面的局限性难以迅速建立自己的品牌。企业和产品的品牌号召力不强,是消费者对产品和企业的不信任感很强。另外会议营销的产品重复购买率比较低,产品的美誉和顾客对产品的忠诚度都比较差。

  (四)顾客资源逐渐减少

  顾客资源是企业进行会议营销的基础,随着企业会议营销的开展。每个企业在进行会议营销地区都占据了一定的市场份额,因此能够用于进行会议营销的顾客资源越来越少。

  (五)会议营销人才流失严重

  会议营销运用需要大量的人实行“人海战术”,人才的迅速培养和复制是很多会议营销企业公司面临的难题,因此有经验的会议营销人才成为了各个会议营销公司争夺的对象。

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