市场营销趋势,一路在改变

  (一)传统的会议营销走向“绿色会议营销”

  首先,在市场不断规范化成熟化的今天,无论在政策层面或是消费层面,都要求会议营销商家必须对自己的企业所生产的产品高度负责任,这就是传统的会议营销走向“绿色会议营销”的前提。其次,会议营销商家必须对所组织的营销全过程高度负责任,这是绿色会议营销取得成功的保障。再次,会议营销商家必须对所属公司的员工教育,培训提供保证。最后,会议营销的商家必须对消费者的身心健康高度负责任。这是绿色会议营销的首要任务,也是绿色会议营销的关键核心。

  (二)逐步被其他营销方式取代

  会议营销最大的劣势在于“数据收集难、影响面窄、操作难度大、涉及面广、过程控制难、信任度增强慢、环节紧扣性强、对传统营销手段冲击大、容易与同类产品发生冲突、获得理解难度大”等方面。如果这一劣势不能够很好地规避,会议营销可能会在营销发展史上成为过去—逐步销声匿迹。

  因为会议营销涉及的范围比较大,包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等诸多营销范畴,要求相对比较高,如果哪一个环节解决不好, 会直接影响整个“会议营销”的成败。对于绝大多数企业来讲,一旦操作不慎, 会满盘皆输,甚至极大地破坏市场。所以,会议营销在应用上存在企业面狭窄性,有可能被新的营销方式取代。

  (三)通过自身的不断完善日益得到更广泛的运用

  目前,会议营销这种方式主要集中在保健品、药品、医疗器械行业。其他行业虽然也有用会议这种形式来进行销售的,但是都没有像保健品行业这样用得炉火纯青。

  会议营销最大的优势“广告投入低、操作周期短、风险系数小、销售成本低”等特点,而且可以直接面对消费者,直接产生销售利润,快速回笼资金,加快销售环节,为产品的持续销售保证了相对稳定的、忠实的消费群体。会议营销的土壤要求是针对最终顾客的销售,信息不对称时往往能取得出人意料的成功。会议营销者在悄然由老年人走向中青年人,有保健品渗透到保险、体育用品、旅游等行业。这些行业的特点也适合运用会议营销这种方式。所以,会议营销很可能日益得到企业界的认可,从而成为营销的经典模式。

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