会议产业不懂营销?大写加粗的“不行”!

会议产业营销

  如果要你举办一场3天的大会,你会花多少时间去做准备呢?问的人群不同,得到的答案也不尽相同。外行人可能会说,三天的会要得了多长时间准备呢,一个月足矣,不够的话,三个月总够了吧?但其实对于真正的会议行业从业者来说,说要一年的前期准备都不为过,因为这其中包括了太多的东西,要做详尽的会议策划、要去邀请大咖级演讲嘉宾、要选择合适的会议场馆,更重要的是要做好大范围的长期宣传和营销……

  或许看到这里,你会惊讶,一年?365天的会议策划营销?!对,没错,就是这样,如果你到现在还不懂做好会议营销,那么在起跑线上,你就已经差了别人好几米远。所以,不得不感慨下,大会议业还真是个让会议人操碎了心的行业……

  做好营销 提高品牌效应

  案例

  以前台湾有个做摩托车的厂家,车子做出来后他们不急着投放市场,而是先做营销,媒体登大幅度广告倒计时后,产品才上市,结果造成了巨大的哄抢效果。这里,你是不是想到了另一个时常听到的牌子,也是一个经典的成功营销案例——小米手机。的确,小米刚开始兴起的时候营销做得非常好,几乎是提前一年就开始起势了,所以说小米能成功那绝不是偶然。

会议产业营销

  试想一下,如果这些产品随便上市,然后搞个发布会,媒体报道一下,估计也和很多新品上市一样很快就淹没在众多产品中,而后被人们渐渐遗忘了。其实,会议产业也是如此!放眼看去,每年国内同行业大大小小的会议不计其数,有些会议营销做得好,品牌效应就高,参会者就精而多,进而产生较好的良性循环和口碑效应;而有些会议连品牌都没打出去,还舍不得花钱做营销做推广,忙碌了一年,到最后参会者来的少、参展商感觉没效益、主办方更是没有多少利润可谈……(想想都觉得凄凉无比呢!)

  有钱就能做好营销?错!

  案例

  那是不是花费大把的钱去做营销,效果就会不一样,就一定能做好,答案并非如此。至于为什么,看看这个案例也许你就明白了:工业制造界大佬富士康想做电商,这可是个大金主,要钱有钱要资源有资源。于是就做了个网上商城“飞虎网”,总觉得先做起来再说,于是就招一帮人开始了,有钱就是任性,做啥都迅速,“飞虎网”确实是建起来了,货源也有保证,看起来一切都很好,都没错的样子。当时富士康信心十足,一副要干掉马云爸爸的节奏。但最关键的就是没有什么生意,也就是说没什么人去买。硬撑了些时间,最后不得不放弃。

会议产业营销

  因此,这里说的营销先行,并不一定要还没开始动手做就先做营销,而是强调在开始做之前必须把营销考虑进去,而且考虑一套方案是远远不行的,还要多做几套方案备用。不要到最后营销花光了所有的钱,结果还是没什么效果。现代商战是杀人不见血的,会议产业要是营销不先行,还谈何品牌,谈何效应?

  评估市场 做好预算

  案例

  农家乐近几年非常火,于是很多人不管三七二十一,就做起来了,很多农家乐做之前压根没想过做营销,于是等地盘租了,装修好了,东西都办齐了,风风火火地开业了,才发现原本的雄心壮志换来的却是基本上没什么客人来。这时才想起做营销。却发现已心有余而力不足,因为根本没做营销预算,再加上生意不好,收不抵支,更没有信心去做营销,要是万一没做好,那岂不是更亏了?于是结果可想而知,只能关门歇菜了。

会议产业营销

  营销先行,绝不是口头上说说,也不是脑子里想想,而是要评估市场环境,切实做好相应预算。因为这世上没有百分百赚钱的投资,不是说等到赢利了,再从利润里拿钱来做营销,这样的话,赢利了倒还好,说不定直接就不要做营销,但万一没赢利,那营销往往就是最后一根救命稻草。所以,如果没有这方面的预算,最后一根救命稻草也就没有了。

  与时俱进 创新营销方式

  案例

  营销大师菲利普科勒曾经在论“销售”中谈到,星巴克卖的不是咖啡,是休闲;劳力士卖的不是表,是奢侈的感觉和自信;希尔顿卖的不是酒店,是舒适与安心。这些案例描述的其实就是营销的一种——情感营销,把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。现在已经有越来越多的商品销售被赋予了情感营销的元素,消费者似乎也比较愿意为自己这份情感“买单”,这种营销方式已成为时下较为流行的一种,是一种全新的营销方式。

会议产业营销

  当然,这里并不是说会议产业一定要追寻这样的潮流,把营销方式变为“情感营销”,想表达的是,在创新称雄的互联网时代,我们所有人都在前行的路上,每一种产业都有适合自己的营销方式,会议产业需要营销,一个不懂营销的会议企业首先就输在了起跑线上,但需要提醒的是,会议营销是个与时俱进的玩意儿,成功的营销案例固然有其成功之处,但不是每一种都可以照搬,同一种营销方式,别出心裁地创新玩出花样才可以产生卓尔不群的效果。

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