深入展前演练 打好参展硬仗

  参展前,进行相关的展前演练至关重要。要进行演练的绝非一个单一的环节,主要应该针对两类人员的展前演练:产品演示人员的演练和礼仪小姐的演练

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  很多企业往往会有这样的错误:产品演示人员是自己的业务人员或者技术人员,对产品的熟悉程度可以说是倒背如流,无须进行演练。但实际是往往不是如此,因为沟通方式的变化,会直接影响演示效果。一个关起门来和经销商侃侃而谈的业务人员,他在展台前做展示常常是不知道手该放在哪,脚应该放在哪里。

  对企业技术人员和业务人员的训练,主要要侧重于展示礼仪的训练。同样,一个问题不能忽略,就是要让技术人员的演示时的用语是大家都能听明白的语言,而不是专业术语成堆的演说。

  企业在展会期间,基本都是请专业的礼仪公司的礼仪小姐来提供礼仪服务。由于礼仪小姐虽然有丰富的礼仪经验,但是她们大多对企业、对产品、对展会安排都十分陌生,对她们进行展前训练自然就是必不可少的。对她们的训练应该更加侧重于企业知识、产品知识和展会要求的训练。


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