吸引大品牌参展的诀窍

  展会是企业集中展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌的一个最好窗口,也是为企业与客户沟通的桥梁和纽带。展会具有短、平、快特点,如果操作得当,会取得很好的传播效果,因此展会也就成为很多企业和媒体纷纷逐鹿的市场。鱼龙混杂,很多人都想混迹其中分得一杯羹,结果是造成了展会的无序恶性竞争,于是,展会满天飞,各种各样的展会充斥市场,让很多本来想参展的企业真假难辨十分头疼。不过,也没必要因噎废食,选择优质展会品牌是保证参展效果的重要因素。

  那么,如何来打造一个优质的展会品牌吸引大企业参展呢?

品牌,企业,服务

  一个能吸引人的展会,必定有一个好的名称,既大气而又能符合展会自身的定位。目前大多专业展会钟情于使用“展览会”命名;而博览会一般是指规模庞大、内容广泛、展出者和参观者众多的大型展览会。一般人会认为博览会是高档次的,对社会、文化以及经济的发展能产生影响并能起促进作用的展览会,但在实际生活中,“博览会”有被滥用的现象。

  为了更全面更细致的覆盖行业,而在名称中大量使用标点符号的展会名称是让人反感的;另外,展会名称过于冗长也不易得到企业的好感。因此,中国会展门户建议办展企业在项目策划阶段慎重考虑。当然,仅仅有个响亮的名字还不够,需要有主题来进行差异化区隔。

  其次,展会必须做到权威与专业并举,尽量邀请一些对口的行政部门或权威的行业组织参与。这种参与绝不是指“挂名参与”。目前很多展会多以招商为主,免费接送经销商,但是效果依然不是很好。相对来说,大品牌企业的经销商网络已经健全,需要的是展示实力和形象,同时需要得到最新的行业权威信息。也是大品牌企业与协会等有关部门沟通的大好机会。

  最后,做好服务工作。办展要是千方百计满足参展商、客商日益增长的各种需求,办展单位努力做好以参展商为核心的展会策划、整体推介、招展招商等一系列的配套服务等各项工作。

  一位企业家说过,企业是“做”出来的不是“策划”出来的。确实,举办展会和做企业一样,需要踏踏实实去做,不要寄望一招鲜、吃遍天。或者进行大肆吹捧自己的展会如何如何好,即使大企业被忽悠过去也感觉没有面子,很多经销商可能认为该企业也就这个水平,结果让人大失所望。这样应验了那句“物以类聚,人以群分”的中国古话。因此,展会要吸引大企业就必须先做品牌展会,只有“筑好巢”才能引得“凤凰”来。

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