中国展览企业最重要的是做好自己

  今天,中国展览总的数量已经超过了欧洲和美国。从量的角度看,我们早就是展览大国。中国展览行业最大的问题已经不再是数量和面积的增长,如何实现从数量到质量的转变,如何提高展会质量才是当下必须面对的挑战。而提升展会质量不在于“互联网+”、不在于寻找新模式,而在于扎扎实实地做好基础工作,在如何通过提升买家的数量和质量方面下“笨”功夫,在如何通过为客户创造良好的体验提升买卖双方的谈判效率方面做实事儿。中国展览的问题不是太传统,而是在传统方面远远没有做到极致。我们要时刻提醒自己,距离德国人精益求精的办展作风差距有多远?我们是不是连传统数据都没有分析好、利用好,就在谈大数据?我们有没有像日本企业那样,如对待参展商一样对待观众邀请?

会展,企业,互联网

  在展览业最发达的德国,很少听到展览和互联网的话题;全球最大的展览公司——励展,据说其也十分坚信面对面交流的价值,在努力开拓新的市场。对“互联网+”、O2O、互联网对展览的“跨界”和“颠覆”等问题,我们的展览圈最热衷,原因不外乎以下几点:对于一些喜欢“微言大义”的人,谈互联网是一种展示自己前瞻性的时髦;还有人看到了互联网的强大,但犯了“灯下黑”的错误,对实体展览的内在价值缺乏深入的思考和认识;还有就是一些渴望快速成功的展览企业,抱有取巧心理,企盼通过一种新的商业模式一举实现弯道超车。这些都是中国展览界整体浮躁的表现。对于很多展览企业而言,这些讨论在某种意义上甚至有可能是一剂“毒药”。之所以这么说,是因为它会让企业忽视追求展览的核心价值,鄙视踏实办展的“笨”功夫。

  当然,展览企业需要积极拥抱互联网时代,利用好互联网这个工具。不过,这绝不意味着放弃传统做法,因为,即使是所谓的互联网思维也无非是一些传统商业理念换了一种说法而已,传统的理念和商业价值观从来就没有离开过我们。比如说“极致”,德国制造、日本制造,几十年来哪个不是在力求极致?平台思维,展览就是最古老的平台,十二到十三世纪德国中部弗兰克尼亚王国的集市早就在践行平台思维;至于用户思维,专注、口碑都没有脱离传统商业理念的范畴。

  很多人误将垃圾展会之间互相竞争造成的个别展览的不景气当成是展览业的不景气,将部分展会的衰落当成展览业被颠覆的理由。其实,在任何行业,优胜劣汰都是规律。你的展会质量不提高,网络公司不来颠覆你,别的展览公司也会来颠覆你。中国展览公司的核心问题不在于没有新模式,而在于能不能在为参展企业创造价值方面下“笨”功夫,能不能做好自己!


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