会展活动的四个生命周期

  一个企业有自己的生命周期,而会展业也有自身的生命周期。会展的生命周期就是指从引入、成长到成熟、衰退的周期。由于全球经济一体化和产业发展的瞬息万变,会展的生命周期除会展自身的经营、管理和创新这些因素的影响外,政治、军事、经济等其他客观因素的影响也至关重要。会展生命周期包括引入、成长、成熟、衰退四个阶段。

  一、 引入期

  作为新项目的会展并不为参展商所熟悉和了解,市场、技术和管理上尚存在很大的不确定性,因而其宣传、推广、开拓市场等工作任务非常艰巨,风险也相对较大。

  二、成长期

  即会展日趋成熟、发展的时期,此时参展商已经认识到其有效地技术管理和优良的服务姿态,展位销售量逐渐上升,利润呈现最大化。

  三、成熟期

  从会展成长期后期开始,市场增长率减缓,展位销售势头减缓,展位的价格和会展的利润滑坡。其阶段表现为同类主题会展竞争趋向白热化,会展之间并购现象会出现。

  四、 衰退期

  在这个阶段,会展伴随着产业的衰退而衰退,比如全球IT展览会随着网络的发展,产业会展功能需求减少,会展规模缩小,这一阶段会展利润很低,会展本身存在着新一轮的创新,以符合参展商产品市场开拓的需求。

  会展生命周期的四个阶段是一般过程,但众多会展中有在运营过程中产生跳跃性发展的,也有在衰退时期通过革新而延长其生命周期的,当然也有因为偶然因素或自身因素夭折的。

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