打造企业品牌:销售技巧竟有如此之多的细枝末梢

  参加各式各样的展览,这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多,所以你要搞展示销售,就要了解销售技巧的方方面面。

714YJ4DQ583U_9127-120405000U976.jpg

  第一,研究参展会客户心理。
  第二,要充分做好人、时、地、物、钱等准备
  第三,要编组。
  这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,例如:有去搜集信息的——因为一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如:有专门结交朋友的,这些朋友有的时候会请专家学都演讲,会请官员剪彩和说说话,会有行业里的管理人员,会有同行,会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友,政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友,还有协会里的等等,都不要放过。你要分配好人员,每部分要由谁去攻。
  第四,寻找潜在客户
  谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜是客户的资料?当然不能说越多越好,你要定一个目标量,这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场,你要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否则一窝蜂上来,就没有了,也来不及重新制作,等后面几天的厂商来了,你名片也没有了,资料也没有了,所以要保护好你的资源。
  第五,产品介绍
  那些谈着谈着有兴趣的人,你觉得有机会可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料,怎么留下?要有诱惑技巧,每个人喜欢什么?比如说留下名片,填一下资料,就有机会获大奖。
  第六,拓展品牌知名度
  大企业为了规范采购行为,避免人为不当,采取竞标方式。
  中小企业除公关外,也必须加入竞标行列,争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。
  这个知名度,当然体现在你参加的这个展会档次;除了展位以外,与你的人员着装,你的礼品也有关系,要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候,很多厂商送鼠标,那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔,就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展,是非常好的锻炼,可以见多识广,但确实要编好组。
  第七,通盘考虑,要赚回来。
  参加完展会是很累的,所以你要找好吃饭的时间地点,厕所在哪边,住的地方在哪里,都要打点。此外你的联络网是怎么样的,谁管交通及各方面安排也不要忽视,总之要善于参加展览,即使摊位做的很漂亮,但其他都很薄弱,没有发挥多层级的积级性,下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力,一定要把它赚回来。
  第八,最后根据有效资料,实行会后跟进。
  会后跟讲的话,你要注意一下,假如你搜集到400个客户资料,一般来讲,参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,三到五天,最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通,你就要把编制给他们,把名单分给他们。如果有当地客户也去参展,你要边续几天,去拜访他们。所以会后的跟进这个部分,你必须要掌握住。
  

合狐展示致力于展示营销,拥有全球化展览研究中心、在全球30多个国家和100多个地区设有服务网点,可以为客户提供全球一体化的综合展示解决方案,免费热线:400-7745-100

快速直达导航: 展览设计 德国展台搭建 美国展台搭建 展厅设计公司 展示设计 北京展览公司哪家好 上海展览公司哪家好 广州展览公司哪家好 广州展台设计搭建公司 上海展台设计搭建公司 北京展台设计搭建公司 会展设计 展台设计 展厅设计效果图 展览搭建 展会设计 展览公司 迪拜展台搭建/ 印度展台搭建/ 香港展台搭建/ 展台搭建/ 展会搭建/ 活动策划/ 上海活动策划/ 会议策划/ 上海会议策划/ 上海会务公司/ 活动策划公司/ 会议策划公司/ 活动公司/ 公关公司/