选择恐惧症又犯了,怎么破?

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展会,已成为企业最重要的营销、客户开发渠道之一。近些年,随着会展业的蓬勃发展,越来越多的企业开始加入参展的队伍,可是,总有个问题横在大多数参展商的心头,即“我应该参加怎样的展会”“什么展会合适”“哪些展会有效”等诸如此类的展会选择问题,特别是对于首次尝试参展的企业而言。小编也不止一次在各大会展相关论坛上看到人们如是提问,那么,展会究竟该如何选择呢?其实,就是“做减法”。

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“能”参加的展会

首先,企业应该明确自己“能”参加哪些展会,清楚自身所处的行业/领域和参展实力

行业分类是门大学问,大类下面有很多的细分类别,且存在多级从属关系,对此,企业应对自身所处的领域及细分行业有所了解,并且还应该清楚与自己提供的产品/服务相关度高的产品/服务所属的行业/领域,如食品企业去参加无人机展,就会显得很突兀,参展的效果也会大打折扣。

另外,了解自身的实力也非常重要,比如是否有实力去国外参展,毕竟出国花销高,不是所有企业都能承受的。

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“要”参加的展会

其次,企业应该明白地知道自己“要“参加怎样的展会,这就要结合自身的需求来选择了。

展会有很多的类型,比如包括全行业或数个行业的综合性展会和仅为一个行业或某项产品的专业性展会、对公众开放且主要用于直接销售的消费性质的展会和对工商业开放的贸易性质的展会等。

一般来说,针对性强的专业性展会,参展效果会更好些,到场的“买家”更对口,但如果是知名的综合性展会,也是不错的选择,人流量大,能挖掘到高质量的潜在客户的概率就会高一些,特别是对于扩大企业的知名度而言。

除了“要”对口的买家客户、知名度等,企业的需求可能还包括“开拓目标市场”,那么就应该选择在目标市场所在地举办的相关展会。

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对展会进行排名

企业可根据展会的各项指标对目标区域举办的展会进行排名,并结合自身的能力和需求,删选出排名靠前的相关展会名单,并最终选择最“合适”的。展会的指标包括规模、规格、档次、知名度、影响力、口碑、专业性或综合性、举办时间、举办地点、宣传推广力度等等。

一般来说,规模大的展会,往往是新闻关注的焦点,一定程度上也能保证参展效果;档次高、口碑好、知名度响,参展被坑被骗的机率就小,如广交会、华交会、义博会等。

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跟“市场”走

企业参展除了跟目标开拓市场走之外,还应该关注与自身产品/服务相关的某个市场的“桥头堡”城市或国家,比如国内很多的城市都会举办金融展,但相信很多企业都会首选“北上广”。

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跟“对”人

参展还得跟“对”人,那么哪些是“对”的人呢?事实上,主要包括三类,分别为客户、同行、展览公司

从客户身上,企业可以获知目标客户都经常参加哪些展会,对这些展会都有哪些看法,这样就可以有针对性地“守株待兔”; 获知同行及竞争对手的参展情况,有利于对展会进行甄别,比如某个展会的参展效果等,但同行的评估有时候未必就一定准确,所以也不可忽视提前亲自做调研;咨 询专业的展览公司,可能是最便捷的途径之一了,但前提是要对展览公司做好甄别,尽量选择有知名度、口碑好的展览公司。

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