小米投入广告营销大战或是被OV拉入坑里

  OPPO和vivo两家手机品牌出货量节节攀升,直到上个季度超过华为成为国内市场份额第一和第二的品牌,这两家企业市场份额节节攀升很多人认为是因为大手笔投入广告所致,于是华为、小米纷纷跟随投入,但是这对小米来说却可能是个大坑。

  OPPO和vivo巨额冠名各种娱乐节目是每年的大戏,今年当然不例外,这两家企业已经花了近10亿冠名各个节目,华为已花1.5亿冠名《梦想的声音》,小米则豪砸1.8亿冠名网络综艺节目《奇葩说》另外旗下的红米冠名了《欢脱定律》,除此之外还有金立也冠名了《欢乐喜剧人3》。

  如此多的企业纷纷加入冠名大战,为何独说小米呢?原因是在上述企业中小米的手机业务利润较为落后,而它一直以来是靠强调性价比来赢得用户的,这导致它大手笔花钱的话会面临一定的困难。

  据SA发布的数据指今年三季度,国产手机品牌净利润位居前三的分别是华为、OPPO和vivo,它们的净利润均约有2亿美元,它并没有列出小米的数据,不过从这份数据中可知其净利润当然会落后这三家不少。另外今年初IHS认为华为手机的净利润率有8.6%,OPPO和vivo应该差不多,而之前有数据认为小米手机的净利润率不到2%。

  如此低的净利润率当然难以支持小米如华为、OPPO和vivo一样大手笔的花钱进行广告营销。其实OPPO和vivo能赢得高额的利润,还与它们拥有强大的渠道优势有关,这也是一个非常耗钱的方式。

  至今为止,OPPO和vivo拥有的线下销售网点以十万计,其猛烈的广告攻势让人们认识到了这两家品牌的强大,而线下大量的销售人员则获得高额的提成因此极力向用户推售品牌影响力强大的这两家品牌,因此形成了互相的促进作用。

  但是小米恰恰缺乏线下渠道优势,它一直以来都主要是依靠互联网渠道,今年开始认识到线下渠道的重要性开始强化线下渠道建设,但是估计到今年底也不过是增加到60家小米之家,过于弱小的线下渠道让它难以如OPPO和vivo一样将巨额的广告投入变成收入和利润。

  而且大量的广告营销导致的成本上升反而可能削弱它的性价比优势,对它的销售造成冲击。眼下国产手机品牌乐视、魅族等也在学习它互联网营销和性价比优势,在线上给它造成冲击。

  这种矛盾考量着小米去如何平衡,但是从出货量连续三个季度都出现巨幅下滑的情况来看,显然实际情况对小米来说是不利的,这种大手笔的广告营销似乎正在将小米拉入坑里。